Adey – Dem Heizungswasser Form geben

00:00:00: Im Endeffekt, wir sind ja, wenn man sagt die Branche verliert niemanden.

00:00:05: Wir kennen uns alle.

00:00:06: Ich glaube wichtig ist für mich dass wir uns allen mit einem gewissen Respekt gegenüberstehen das jeder seinen Platz da hat in unserer Industrie und unsere Branche genauso im Privatleben und ich finde ganz ganz wichtig dass der nötige Respekt vor der Sache und vor dem Menschen selber dann auch vorhanden ist.

00:00:25: Teilweise kommt es ein bisschen abhanden.

00:00:28: Ich finde es wichtig, dass man da wieder sich auf Respekt, auf Augenhöhe einfach dieses Danke sagen.

00:00:33: Guten Morgen sagen solche Themen, die fehlen mir so ein bisschen teilweise und das geht so ein bissel in unsere Gesellschaft verloren.

00:00:39: Das würde ich ganz, ganz wichtig finden, dass wir da wieder mehr darauf achten uns gegenseitig zu respektieren.

00:00:44: Einen guten Morgen tut keinem weh, einen Dank geschehen tut keinen weh und das finde ich ganz

00:00:48: wichtig.".

00:00:59: Ihr hört frei von Gerobstrick

00:01:02: den Podcast.

00:01:03: mit

00:01:04: Jörg Gumpeling & Dietmar Bleck In der Winothek

00:01:07: Weinkorb

00:01:08: treffen die beiden eine meinungsstarke Persönlichkeit.

00:01:12: Und jetzt geht's los!

00:01:22: Herzlich willkommen zu frei vom Grobstrick Episode forty-neun von der Bühne, der Winothek Weinkorbs.

00:01:30: Das Intro hat also nicht gelogen und ich sage auch gleich Holocauster.

00:01:34: Hallo grüßt euch.

00:01:35: schön dass ich da sein darf Grüß

00:01:36: Gott.

00:01:37: Ja wir haben am Tisch den Konstantin Papadopoulos, korrekt?

00:01:42: Richtig genau

00:01:43: Von Eddie Ja, und ab jetzt kostet er.

00:01:48: Aber einmal muss man es ja sagen oder?

00:01:49: Natürlich

00:01:49: klar her.

00:01:50: Der Rufname ist Costa.

00:01:51: Jeder kennt mich auch so in der Branche also Costa Papadopoulos.

00:01:53: Genau

00:01:54: das ist der Dietmar.

00:01:55: Jörg sitzt auch hier.

00:01:56: Folge neunvierzig Dietmar.

00:01:58: wir gehen hart auf die Fünfzig zu.

00:02:00: Ich gehe schon

00:02:01: hart auf eine andere Zahl zu aber das ist ein anderes Thema.

00:02:04: Ein anderes

00:02:04: Thema!

00:02:05: Aber das ist wirklich eine runde Sache.

00:02:07: Der Costa war vorhin auch glaube ich ganz kurz überrascht wie... Er hat

00:02:11: auch gefragt warum komme ich

00:02:14: nicht zur fünfzig?

00:02:15: Ich hab das schon hinter mir, mit dem Fünfzig.

00:02:18: Das steht im Dietmar nicht mehr bevor?

00:02:21: Nee ...

00:02:22: Aber du bist

00:02:22: noch ein Pflichtjahrer von deinen Kollegen!

00:02:25: Na ja, andere Themen liebe Freunde!

00:02:29: Wir haben ja im Vorfeld schon gewitzelt, wir haben den Wärmpumpenpodcast lange gemacht und so langsam aber sicher mutieren wir zum Heizungswasser-Podcast weil du bist der in bester Gesellschaft hier.

00:02:43: Der Elisator, der Tino Sarro war schon zweimal zu Gast.

00:02:46: Und heute mit dir kostet das schon wieder ein Wassertema, ein hydronisches Thema, ein heizungswassertema.

00:02:56: Irgendwie wird uns das nicht ...

00:03:01: Weil es halt zur Wärmepumpe gehört!

00:03:03: Das Wasser gehört zur Wermekumpel?

00:03:05: Es gehört

00:03:05: eine Heizung hier in Deutschland.

00:03:07: Aber es gibt auch Stimmen die sagen wir haben ein zwei Hitzewellen hinter uns.

00:03:12: Pythraulische Heizung, wer braucht sowas?

00:03:15: Gibt es vielleicht ganz andere Lösungen in Zukunft?

00:03:17: mehr Klima, mehr Stromheizung und so weiter.

00:03:21: Was hältst du von solchen Mann drin?

00:03:25: Na ja ich würde mal sagen... Ich persönlich befasse mich schon seit dem Jahr mit dem Heizungswasser.

00:03:30: tatsächlich das Klimaanlage ist mit Sicherheit auf die Zukunft nicht wegzudenken.

00:03:35: nur die Heitzung wird immer hier bleiben.

00:03:36: oder Also ich bin auf der rauen schwäbischen Alp geboren, wie man unschwer kennen kann.

00:03:40: Schwäbische Grieche und da gibt es dann schon noch kalte Winter.

00:03:45: Natürlich wäre nicht mehr ganz so kalt wie früher, wenn ich mich dran nehme mit zwei Meter hohen Schneehaufen an der Seite.

00:03:50: Der Winter wird trotzdem hier immer weiterhin da sein.

00:03:53: Wenn wir zurückdenken dieser Winter war jetzt auch nicht gerade

00:03:56: wenig.

00:03:57: Definitiv.

00:03:59: War kalt.

00:03:59: Und deswegen denke ich eine Kombi aus beiden das gehört der Zukunft der Klima- und Heizung.

00:04:06: Ich

00:04:07: finde auch schöne, warme Worte zu Anfang gesprochen und auch wahre Worte.

00:04:11: Natürlich allgemein Blätze nach dem Motto die rein elektrische Heiz über die Zukunft werden.

00:04:17: Sind wir nicht davon überzeugt?

00:04:18: Da sind wir im Heizungsjournal wie so schön heiß der Breiter aufgestellt.

00:04:23: Frau Reiche würde sagen Technologie offen!

00:04:26: Und wir denken einfach an die Bestände in.

00:04:29: der Bestand in der Heizung ist... natürlich in Deutschland zu ganz großen Teilen hydraulisch geführt und natürlich mit Wasser gespeist.

00:04:37: Und die Heizungswasserqualität, das haben wir jetzt oft genug hier erzählt ist eine entscheidende Größe.

00:04:42: Wir hatten auch heute im Verlauf des Podcasts da natürlich drüber sprechen.

00:04:46: aber logisch Kosta lass uns erst mal über dich reden zu anfangen.

00:04:51: wo kommst du her?

00:04:52: Über den griechischen Schwaben.

00:04:55: Genau wie gesagt geboren wirklich auf der Alp in Albstadt sogar also ... vor genau fünfzig Jahren.

00:05:02: Und auf mehr als fünf, ja, fünfzig Jahre und... Ja bin seit neunzuland ein einziger der Branche tatsächlich hier.

00:05:07: Ich bin seit fünfunddreißig Jahren in der Sanitation Heizungsbranche.

00:05:10: Hab mal den Beruf von Grunde auf gelernt.

00:05:12: Bin gelernter Instellateur.

00:05:14: Und hab dann so verschiedene Stufen über eine kaufmännische Ausbildung und dann irgendwann bin ich im Vertrieb gelandet.

00:05:20: Das ist jetzt im Vertrieb nicht seit zweitausend sechs?

00:05:23: Hab dann äh das...

00:05:25: War schon zwanzig Jahre voll gemacht!

00:05:27: Ja habe ich schon näher genommen.

00:05:28: Das war dann so, ich hatte die Ausbildung als Installateur und kaufmännische Ausbildung.

00:05:32: Da hat es überall Kaisen, wo ich mich beworben hatte, keine Vertriebserfahrung.

00:05:37: Dann bin ich klassisch bei der Firma BT gelandet.

00:05:40: So kennt man wahrscheinlich auch.

00:05:42: Und habe da meine ersten Erfahrungen gemacht im Vertrieb.

00:05:46: Als ich zu einer Firma aus England gekommen bin, die Firma Fernox, die sich damals mit dem Heizungswasser befasst hatte... ...und wir die ersten Heizungspiltern in den Markt gebracht hatten rumgelaufen bin, hab dann was über das Heizungswasser erzählt und da wollte kein Mensch davon wissen.

00:06:00: In dem Jahr zwei Tausend Achzer wie gegen Windmühlen oder böhmische Dörfer bis gelaufen.

00:06:04: Und ich war der Erste, wo übers Heiz- oder Miet, übers Heitzungswasser gesprochen hatte mit dem englischen Ansatz tatsächlich weil der englische Ansatz ist ja der dass es da das Heitzungsswasser schon seit über vierzig Jahren behandelt wird jetzt nicht klassisch so wie hier mit dem Vollen salzen aber halt schon immer ein bisschen inhibiton verwendet und Reinigungsmittel.

00:06:23: und dann kam der Filter mit dazu E und J. Auch die haben ja noch ein bisschen schwierige Anwendungen, weil sie haben ja Kupferrohre- und Stahlheizung oder Eisenheizungen und das heißt noch das Worst Case-Szenarie und auch noch offene Heizungen dazu.

00:06:37: Das ist eigentlich das schlimmste Szenarier, dass da funktionieren kann und wo dann Korrosion gefördert wird.

00:06:43: Und in dem Zusammenhang hat man damals schon Lösungen geschaffen.

00:06:47: Also du hast von den Härtesten gelernt?

00:06:48: So zu sagen!

00:06:49: Ich hatte uns bedingend dieser Markt geben können.

00:06:55: die Firma Furnox Marktführer im damaligen Bereich und da war ich dann bis zum Jahre Zwei-Tausend-Dreizehn tatsächlich.

00:07:01: Und heute bin ich ja für die Firma ADE hier, genau.

00:07:05: Da bin ich dann zwei-tausend-dreizehn eingestiegen.

00:07:08: Unser technischer Leiter damals von Fernox ist zur Firma ADe gewechselt.

00:07:12: Kleiner Hintergrund zu der Firma ADee wurde gegründet mit dem selben Namen Chris Aidy.

00:07:18: Er war der Firmengründer, der die Firma im Jahr Zwei Tausend Vier gegründe hat.

00:07:22: Der war Angestellter von British Gas.

00:07:24: British Gas ist so eine Firma, die die Heizungsanlage vermietet und der Apartment oder Wohnungsbesitzer zahlt nur einen möglichen Abschlag.

00:07:32: Die schauen natürlich, dass das Service und alles gemacht wird und die Heitzungsanlagen läuft.

00:07:36: Das ist der Traum

00:07:36: in Deutschland?

00:07:37: PPP mit Heizung

00:07:39: also ... Ja genau.

00:07:41: Krass!

00:07:41: Und die haben natürlich das Ziel, dass die Heutzungsan Lage langfristig und ohne Probleme läuft weil sie ja dann die Kosten dafür tragen.

00:07:48: Und er hat dann damals festgestellt, dass diese Inibituren nicht alleine ausreichen.

00:07:51: Dass trotzdem noch Magnet mit dem System behandelt sind und hat einen sogenannten ersten Magnet plus Filter entwickelt im Jahre zwei Tausend vier und war eigentlich der Pionier dieses ganzen Themas oder das war überhaupt nicht präsent nirgendwo.

00:08:05: und er hat so an seine Idee geglaubt, dass er dann damals auch zu fernhaft gegangen ist, weil das Produkt verkaufen Und wollte nur so einen Obolus haben für jeden verkauften Filter und halt seine Werkzeugkosten von Hundertfünfzigtausend Pfund.

00:08:18: Und war auch bei der Firma Sentinel, beide haben es abgelehnt.

00:08:21: Dann hat er das Baby selber hochgezogen und ist dann aus dem Unternehmen ausgeschieden mit einem Gewinn von Nachsteuern mit hundert Millionen Euro.

00:08:29: also nicht so eine schlechte Idee die ihr damals gehabt hatte.

00:08:33: Mittlerweile hat die Firma Eddy knapp dreißig Millionen Filter verbaut.

00:08:37: Ich wurde behaupten, wir sind weltweit der größte Filterhersteller.

00:08:39: Reißig

00:08:40: Millionen muss ich kurz nachfragen in Europa?

00:08:43: Der Hauptmarkt ist Europa, davon immer noch der größten Markt in England ganz klar UK.

00:08:49: da haben wir so ungefähr siebzig Prozent Markanteil und das was ich da sagen mit mir haben einfach ein Portfolio von einem Kleinfelter bis hin zum Achtzeltfilter alles in der gleichen Qualität.

00:08:58: Da sind die einzigsten am Markt die es anbieten können.

00:09:01: also wirklich absolut dem Magnet Power Und die sogenannte Erstdurchflussperformance.

00:09:07: Das heißt, ab der ersten Sekunde wo der Filter eingebaut ist und das Heizungswasser durch den Filter strömt, holen wir neunzehntel Potent des Schmutzes raus!

00:09:14: Man kann sich gar nicht vorstellen dass es andere gibt, die das anders... also die da nicht so sind.

00:09:19: Also man denkt auf wenn man den Filter einbaut, dass er sofort anspringt.

00:09:22: Das ist aber nicht so.

00:09:23: Nein, es gibt verschiedene Lösungsansätze am Markt.

00:09:26: Manche haben so Teilstromfilter, manche haben Filter wo ein Siebkorb mit drin ist und wo dann Magneten von außen drauf sind.

00:09:34: bei uns ist einfach so konzipiert dass der Magnet mehrfach umströmt wird und somit die maximale Magnetleistung auch aufbringt.

00:09:41: Und ich denke auch im Markt ist es bekannt das der AD-Filter, der am besten funktioniert wenn er im System eingebaut ist.

00:09:48: Das kriegen wir immer als Feedback wieder Wenn einmal eine Installateur unsere Produkt eingebauen hat.

00:09:52: da geht zu nichts anderem.

00:09:53: So soll es sein.

00:09:54: Ich wollte nochmal nachhaken beim Thema Heizungswasser Aufbereitungen und Behandlungen, das ist ja ein typisch deutsches Thema dass man da Unterschiede drauf legt in Bewertungen weil die Behandlung des Heizungshorses was ein paar Namen gerade getroppt mit Inhibitorn so weiter ist aus meiner Sicht im deutschen Markt relativ im Verruf.

00:10:14: wie siehst du das?

00:10:15: Naja im Vorruf würde ich jetzt So vielleicht nicht mehr ganz sagen, ich würde sagen einfach in der Anwendungstechnik ist da noch ein bisschen Klärungsbedarf vorhanden.

00:10:24: Dass die Leute einfach sicher werden in der Anhwendungsthechnik.

00:10:27: Ich denke es gibt verschiedene Lösungsansätze im Bereich des Heizungswassers.

00:10:31: Der eine macht das klassisch mit dem vollen Salzen Wasser und der andere macht es dann mit den vollen salzen Wasser auch nicht mit Toren.

00:10:35: also es gibt verschiedenen Ansätze Und ich denke wichtig ist... ich bin ja beispielsweise Verkaufsleiter für Dach.

00:10:42: Ich habe dann drei verschiedene Märkte und jeder Markt hat so ein bisschen seine Eigenheiten.

00:10:45: Jetzt in Deutschland wird ganz klassisch nur dieses VDI-E-Zwanzig-Fünfunddreißig Thema anvisiert, wo beispielsweise in der ÖNOM eine Fünfzig-Fünfundneunzig auch das Thema Inhibitoren immer ein großes Stellenwert mit spielt und man da einfach mehr Flexibilität in diesem Thema hat.

00:11:01: Genauso in der Schweiz, in der SBKI-Norm ist man ein bisschen flexibler.

00:11:05: Und ich hab das Gefühl dass man in Deutschland sich einfach nur auf diese Zwanzik-Füße Starr auf das Haltungswasser dann ein bisschen fokussiert und nicht links und rechts schaut.

00:11:15: Ich glaube persönlich, dass es halt auch verschiedene Lösungsansätze gibt weil ich auch verschiedene Anforderungen finde im Markt.

00:11:23: Das ist ja nicht immer alles gleich.

00:11:24: Ich glaub, das ist so der Punkt wo man ein bisschen links und recht schauen darf.

00:11:27: Klar wenn du hast die Neubefüllung von Neubauanlagen, du hast den Bestand über den wir Eingangs auch schon sprachen, der natürlich eine andere Volumina aufweist und da ist das Thema Schön, wenn man alles das ganze Besteck im Griff hat.

00:11:44: Aber heute ist eben mein Eindruck der Heizungsbauer wird seit Roundabout zehn elf zwölf Jahren wirklich penetriert mit diesem Thema Halsungswasser.

00:11:54: aber Aufbereitung des behandelnde Thema dass ich etwas hineingebe aus dem Fokus geraten.

00:12:01: Das würde ich auch für unsere Heizungsschurnal so sagen, in der Berichterstattung spielt das eigentlich keine Rolle mehr getrieben natürlich wie du sagst es durch die VDI-E-Zwanzig-Fünfunddreißig und wir wissen natürlich alle wie Normen und Regeln zustande kommen.

00:12:14: Das sind natürlich auch Gruppen dahinter, die diverse Philosophien haben.

00:12:20: Und da bin ich der Meinung ist das Aufbereitungsthema stark stärker im Zugriff auf die Inhalte als das jetzt der Fall ist beim behandelenden Thema.

00:12:31: Bei der Wasserbehandlung?

00:12:32: Ja, da bin ich bei dir.

00:12:34: Man hat mir auch eine große Lobby was in die Richtung angeht.

00:12:36: Ist auch ganz klar so.

00:12:38: Nur ich habe das Gefühl seit des Thema Wärmepumpe einfach immer mehr präsenter wird wo wir diese Niedrigtemperaturheizung haben und natürlich auch gewisses Bakterienwachstum kommt.

00:12:47: dann wenn man den Bestand haben... Wenn ich jetzt eine Bestandsanlage hab' dann habe ich nochmal eine komplett andere Herausforderung weil dann habe hier einfach verschiedene Schmutzstoffe schon in der Anlage drin aus dem Bestand einfach Und ich glaube, da kommt das Thema behandeln schon wieder mehr in Fokus.

00:12:59: Einmal ob es die Reinigung ist... Ich vergleiche das immer so ein bisschen mit dem Händewaschen.

00:13:03: Wenn ich jetzt dreckige Hände habe und wasche nur mit Wasser werde nicht so sauber, wenn ich den Seifel mit dazu nehme.

00:13:07: Und genau so ist das, dass wenn ich jetzt irgendwas ins Heizungswasser mit dazu gebe, ja?

00:13:10: Wenn ich da jetzt einen Reiniger reintu, dann kann ich einfach die Anlage viel sauberer spülen und reinigen.

00:13:15: und in der Kombination noch mit einem Filter, den wir auch im Programm haben oder die Filter, die wir im Programm hatten, hab' ich halt schon mal diesen Systema Schmutz aus der Welt geschaffen!

00:13:24: Und ich kann dann ganz klassisch, wenn ich möchte mit meinem vollen Salzen Wasser behandeln.

00:13:29: Nur deswegen wird mein Bakterienmachstum nicht abgetötet weil es irgendwo ist ein dreißigundvierzig Grad Vorlauftemperatur und das ist natürlich das ideale Wachstums.

00:13:40: Medien, wo die Bakterien wachsen können.

00:13:41: Wir

00:13:42: sind schon voll im Thema!

00:13:42: Wir haben jetzt so ein bisschen Ort,

00:13:45: dass dann die Salmonellenpolka

00:13:46: kommt.

00:13:48: Wer weiß was für eine Polka kommt?

00:13:50: Aber es ist schon sehr wie beim Heizungswasser-Podcast verortet.

00:13:53: Eigentlich wollten wir noch ein bisschen mehr über dich wissen.

00:13:55: vielleicht auch Hobbies und Co.

00:13:58: möchte ich mal fragen... Was geht da so ab?

00:14:00: Und vor allem, lass uns auch nachher mal ein paar Worte über Eddie selber sprechen.

00:14:05: Wo seid ihr jetzt lokalisiert?

00:14:07: Ihr gehört zu einer Unternehmensgruppe.

00:14:09: also da gerne noch ein paar Sachen mehr erzählen weil ich der Meinung bin die Firma Eddie bei unseren Hörern und unserer Leserschaft im Heizungsjournal ist die Marke noch nicht richtig angekommen behauptet einfach mal

00:14:24: Und ich dachte, du moderierst das geheime Geschenk.

00:14:26: So ist es ein Job!

00:14:27: Du dürftest

00:14:28: entscheiden, man.

00:14:28: Nee,

00:14:28: lass uns

00:14:29: über Edi reden.

00:14:29: Deswegen bist du sehr... Das passt schon.

00:14:35: Ja, ich würde sagen in dem Bereich des Filters ist es schon an der einen oder anderen Stelle präsent.

00:14:41: Viele kennen die Qualität der Filter.

00:14:43: also wir sind jetzt kein Unbekannter, würde ich mal behaupten wo ich im Jahr hier in Deutschland, oder in Europa gestartet habe.

00:14:51: Ich war der erste Verkaufsmitarbeiter außerhalb von UK, das schön genannte Blenty White Paper und ich war dann da als Einzelkämpfer unterwegs.

00:14:58: Der

00:14:58: ganze Kontinentverdain!

00:15:01: Kann man jetzt so oder so sehen?

00:15:04: Ich hab kein Angst davor bekommen, das ist schon mal das Wichtige... Als schwäbischer

00:15:07: Griech hat man auch nix Angst.

00:15:09: Wenig, wenig.

00:15:12: Manchmal meine Frauen, ey Spaß beiseite, wir haben nix.

00:15:15: Wir haben eine tolle Beziehung, das passt schon.

00:15:17: Also ich bin verheiratet und habe zwei Kinder.

00:15:18: Dann können wir das Ganze miteinander ein bisschen zu kombinieren.

00:15:21: Ich hab dann wie gesagt für AD angefangen im Jahr hier in den letzten Jahren.

00:15:27: Das war dann beim Unternehmen bis zum Ende des Jahres.

00:15:29: Ich habe da eine kleine Pause gemacht und wieder zurückgekommen.

00:15:31: Ich bin dann in ganz Europa aufgebaut.

00:15:35: Und wie geht man vor?

00:15:37: Wenn du jetzt bist so als European Steins macht raus!

00:15:40: Okay, danke fürs Gespräch.

00:15:42: Ne Spaß beiseite und dann hat man sich halt verschiedene Strategien zurechtgelegt.

00:15:45: wo ich dann im Jahr einundzwanzig ausgeschrieben bin hatte ich dann knapp sechzehn Länder erschlossen und in verschiedenen Ländern auch Mitarbeiter gehabt.

00:15:54: jetzt im deutschen Markt hatten wir immer das Thema mit Partnerschaften Deutschland Österreich Schweiz.

00:15:59: Wir hatten damals mit der Firma UWS unser unsere strategische Partnerschaft aufgebaut.

00:16:04: an der Stelle möchte ja noch Danke sagen weil diese Partnerschaft ist einfach zu Ende gegangen Und wir haben jetzt hier eine neue Partnerschaft mit der Firma Elisato.

00:16:11: Da sind wir eingegangen, Elisator GmbH in Deutschland.

00:16:14: Da können wir nachher noch mal darüber ein bisschen drauf sprechen.

00:16:18: Noch einmal zum Thema ADI.

00:16:19: ADI ist mittlerweile, nachdem sie verkauft wurden, im Jahr zwei Tausendsechzehn, einmal an eine Bank und unser Boardteam verkauft worden und die haben es dann nach fünf Jahren weiterverkauft an die Firma Geniord Group, ein großer englischer Konzern, der wirklich den Fokus aber nur in UK hat mit zwei, drei Milliarden Euro Umsatz.

00:16:35: Knapp dreitausend Mitarbeitern und hat im Endeffekt alles in Portfolio was damit ein Einfamilienhaus heizen kühlen kann.

00:16:43: Also ob das jetzt eine Wärmepumpe ist?

00:16:44: Ob es jetzt Klima-Geräte sind, Fußbodenheizungssysteme also komplett alle aus einer Hand...

00:16:49: So einen One Stop Shop!

00:16:50: Genau, das ist so auch die Vision.

00:16:53: Gibt's eine Unterdivision in der Genitalia CMS Climate Management Solution und man will nachhaltig praktisch ein Foodprinz setzen dass man alles aus einer hand bekommen kann.

00:17:02: ja Es ist so das langfristige Ziel.

00:17:05: Wir als AIDI sind die Einzigen, die aus dieser ganzen Gruppe jetzt praktisch Geschäftsfelder in Europa haben und das soll dann nach und nach alles integriert werden ja dieses ganze Produktportfolio.

00:17:16: Das ist ein sehr frei faires Plan sozusagen.

00:17:19: Und ich glaube, nachhaltig gesehen ist es gar nicht schlecht wenn vielleicht irgendwann mal alles von einer Hand kommt für diesen Schellatür weil er eine Bezugspersonal hat.

00:17:28: Absolut!

00:17:28: Das ist mein Ziel von vielen von großen Firmen, wenn ich da jetzt ein Carrier denke oder so.

00:17:35: Die große Geschichte mit Fisman ist ja auch der Plan, dass ich einfach einen Ansprechpartner habe und du kriegst im Grunde alles!

00:17:43: Wenn es klemmt bis zum Stromspeicher und bis zur PV-Anlage dieser berühmtberüchtigte One Stop Shop... Das ist für den deutschen Markt gesprochen eine ganz schöne Herausforderung.

00:17:52: also das Wir hatten ein Vorgespräch, das ist ein heeres Ziel mit Scharfern und hohem Wettbewerb.

00:17:59: Da bin ich wirklich gespannt wie es da weitergeht.

00:18:01: Deswegen, also danke Costa dass du mal die Gruppe auch mal fokussierst, dass wir wissen wer steht dahinter hinter Eddy oder die viele eben... Wir hatten schon getroppt über den Magnetflussfilter kennen.

00:18:13: Und vielleicht auch lieben gelernt haben, man weiß es nicht.

00:18:16: Aber das ist natürlich schon eine richtige Herausforderung.

00:18:18: was mich immer fasziniert bei so Typen wie dir sag ich mal.

00:18:24: Wenn du bei sechzehn Ländern aufgeschlagen bist, wenn du wirklich ein weißes Glatt Papier hattest für die Marktbearbeitung von Eddy für Europa?

00:18:32: Wie gehst du davor?

00:18:34: Dein Tag hat auch sechsunddreißig Stunden nämlich an.

00:18:38: Wie läuft das ab?

00:18:39: Wie kriegst du da Prioritäten?

00:18:41: Na ja man schaut sich halt die Märkte an und guckt halt Wo kann ich Vergnübungspunkte schaffen, wo kann ich strategisch ansetzen?

00:18:48: Das ist so der Punkt, wo wir dann geschaut haben.

00:18:51: Wo kann man was tun oder wo?

00:18:52: ich im Speziellen geschaut habe und hab dann wie gesagt in Deutschland eine Superpartnerschaft gehabt mit der Firma OBS.

00:18:59: Dann gibt es in der Schweiz eine Partnerschaft mit der Form A Volta und in Österreich hatten wir früher eine Partnersschaft mit der Vorma ABT.

00:19:04: Da machen wir das jetzt direkt mit dem Großhandel, mit eigenen Mitarbeitern Und dann haben wir sukzessive, dann habe ich im Polen einen Mitarbeiter eingestellt.

00:19:12: In Norwegen haben wir auch wieder mit einem Händler zusammengearbeitet, der dann eigene Vertriebsmitarbeiter einstellt.

00:19:16: Also man hat dann einfach strategisch sich angeschaut und dann kommen natürlich auch irgendwelche Anfragen rein.

00:19:22: Guckt mal sie die ganz an und schaut halt okay was kann ich daraus machen in welche Richtung kannst gehen?

00:19:27: Und diskutiert da einfach die Themen!

00:19:29: Ich war dann Freund des Ehe von diesem persönlichen also ich sag mal dieses online Teams course alles gut Ich bin trotzdem noch ein Freund von diesem Persönlichen.

00:19:39: Deswegen

00:19:40: sitz mir im

00:19:41: Tisch.

00:19:41: Ich wollte jetzt auch diesen Podcast hier, dass man da sich einfach ins Gesicht schauen kann und die Energie spüren kann.

00:19:45: Und die Energie dann auch einfach mit aufsaugen kann.

00:19:48: So finde ich es auch wichtig, wenn man mit Kunden redet.

00:19:50: Natürlich war während Corona dieses Thema Teams und Online-Course sehr, sehr wichtig.

00:19:55: Nur weil ich Gott froh war, wo ich mich bei meinen Kunden besuchen konnte um sie wieder zu sehen face to face.

00:20:00: Du kriegst einfach zwischen den Zeilen gescheitend nichts mehr.

00:20:01: Jetzt diese online Course machst du ja sozusagen.

00:20:05: Und dann guckt man halt an und dann geht es halt weiter.

00:20:07: Man geht dann Markt für Markt, schaut wo kann ich was?

00:20:11: Dann hat man ja gewisse Erfahrungen, dann macht man manchmal Copy-Paste oder auch nicht und tut dann einfach die Märkte individuell anpassen.

00:20:18: So bin ich da vorgegangen und habe das dann so aufgebaut.

00:20:21: Aber

00:20:21: im Grunde auch People Manager, oder?

00:20:24: Das hatten wir schon mal.

00:20:26: also vor genau einem Jahr am Juli Hatten wir auch einen ausgezeichneten People Manager hier sitzen bei uns, mit Cevoterm und Herrn Siegler.

00:20:34: Das habe ich da auch mitgenommen dass es einfach eine hohe Kunst ist.

00:20:37: Deswegen frage ich das so blöd um nochmal nach solche Märkte aufzubauen solche Philosophien zu verwirklichen dann musst du schon wissen wie Leute ticken weil du kannst ja nicht überall selber deine Magnetflussfilter hintragen nach Norwegen.

00:20:51: Man muss aber auch so ein griechischer Schwabe sein, glaube ich, um halt in diesen ganzen vielen unterschiedlichen Nationen dann aufgenommen zu werden.

00:20:59: Er guckt jetzt zur Frage... Nein,

00:21:01: ich gucke mich freundlich ab!

00:21:03: Wollen die beiden versuchen?

00:21:05: Nein überhaupt nicht!

00:21:06: Ich habe mir gedacht da hilft natürlich auch der Hintergrund dass meine Eltern irgendwann auch mal hierher gekommen sind in eine fremde Kultur Zwar schon vor über fünfzig Jahren und ich trotzdem mit beiden Werten ein bisschen aufgewachsen bin, ja.

00:21:18: Mit den Schwäbischen Werten aber trotzdem auch mit den Griechenwerten... Und eine gewisse Portion Empathie!

00:21:23: Weil wer schon mal in Griechland war weiß wir sind dann sehr offenes Volk Wir sind freundlich, wir gehen auf die Leute zu.

00:21:29: Ich glaube das hat mir einfach geholfen auch empathisch zu sein und überall bei den Leuten anzuklopfen und einfach freundliche nachzufragen.

00:21:35: Wenn man so schön auf Schwäbe sagen kann keine auf dem Sack zu gehen Einfach immer so diesen Mittelweg finden.

00:21:42: Wie bin ich jetzt nicht aufdringlich?

00:21:43: Du geradest doch nicht in Vergessenheit so und ich glaube, das ist ganz wichtig.

00:21:47: Und einer meiner Kernwerte ist einfach Ehrlichkeit.

00:21:50: Einfach immer ehrlich geradeaus.

00:21:51: Das kann ich machen, kann ich nicht machen.

00:21:53: Darüber hinaus geht nichts.

00:21:54: Deswegen ist es auch so denke ich, dass sich bei jedem Kunden die nicht einmal besuchen kann, den kann ich wiederbesuchen.

00:22:00: Ich glaube eine meiner Werte kennt man mich im Markt und deswegen finde ich es auch ganz wichtig, einfach ehrlich zu sein und da dementsprechend für den Kunden alles das bestmögliche zu geben oder die Kunden Und das finde ich wichtig.

00:22:14: Aber auch zu sagen, wenn es nicht geht?

00:22:16: Absolut!

00:22:16: Ich glaube gerade beim Thema Heizungswasser ist ja auch so eine gewisse Magie drinne.

00:22:22: Ja aber schönes Bild der schwäbische Grieche, der hier unfassbar viel Vertriebsarbeit seit Jahren macht.

00:22:30: Also Respekt an dieser Stelle.

00:22:32: Absolut, also

00:22:32: ohne Quatsch.

00:22:35: Für dich ist das vielleicht geschenkt und gegeben... Aber man muss das.

00:22:41: ein anderer hätte sich vielleicht da auch schwerer getan.

00:22:43: Sechzehn Länder mit den Besonderheiten und den Anforderungen, den kulturellen Unterschieden einfach so zu rocken?

00:22:50: Was du jetzt hier so ganz entspannt hast.

00:22:52: Ja.

00:22:52: Sechszehne Nenner erobert.

00:22:54: Respekt!

00:22:55: Ja, danke schön.

00:22:56: ich glaube... Da hilft einfach auch so eine gewisse... Ich habe auch ne komplette NLP-Ausbildung.

00:23:02: Wer es nicht weiß was ist richtig.

00:23:03: Eine linguristische Programmierung.

00:23:06: Da geht es einfach auch darum, offen auf Menschen zuzugehen und letztendlich auch so einen gewissen Vertrauen zu sein.

00:23:12: Einfach auch tun machen.

00:23:15: Und ja, da kommt immer was raus.

00:23:17: Das ist so meine Devise einfach tun.

00:23:19: Wenn ich mich anfange dann weiß nicht, ob überhaupt irgendwas passiert.

00:23:21: Da war die Analogie für mich da der Andreas Siegler bei Cevotern.

00:23:25: Da habe ich Baugletze gestaunt wie man zwanzig Jahre so ein Betrieb hinstellen kann Und bei dir auch.

00:23:30: Das ist das Mut, Vertrauen, Chancen erkennen und umsetzen.

00:23:34: Das machen!

00:23:36: Also, ich bin unfassbar schwäbisch.

00:23:37: Ist ja klar

00:23:37: ...

00:23:40: Machen wir jetzt mal das

00:23:41: Tuch runter?

00:23:43: Wir sind schon voll dran in der persönlichen Geschichte.

00:23:46: Wir versuchen seit gewissen Minuten daran zu landen.

00:23:50: Wunderbar, Kosta.

00:23:51: Du hast uns was mitgebracht wie es braug ist bei frei von Gruppstück.

00:23:55: Das geheime

00:23:55: Geschenk verbirgt sich hier unter dem Tuch auf dem

00:23:58: Tisch.

00:23:59: Es ragt hoch auf, also habe ich schon mal so eine Vermutung was sich darunter verbergen könnte.

00:24:05: Aber

00:24:05: es ist an dir jetzt das Tuch zu lüften und uns zu erzählen was uns erwartet?

00:24:10: Ja

00:24:11: ich hol da ganz kurz dazu aus.

00:24:12: Auf jeden

00:24:13: Fall!

00:24:13: Das würde auch hochragen.

00:24:14: Ursprünglich wollte ich in Olivenöl mitbringen aus Griechenland von meiner Oma.

00:24:17: Das wird nur alle vier Jahre geerntet.

00:24:18: Das kommt vom Bergen.

00:24:20: leider... hat der Zulieferer mir das nicht zugestellt.

00:24:24: Deswegen hab ich gedacht, okay, dann muss ich was anderen dem Beinen mitbringen.

00:24:28: Das Olivenöl kann ich nachliefern und dann nachgeliefert ... Ich hab da mit was mitgebracht!

00:24:32: Da

00:24:32: reibt

00:24:33: sich schon die Hände,

00:24:34: er freut sich schon auf.

00:24:35: Ich hab dann etwas anderes mitgebracht.

00:24:37: Und zwar habe ich, wie ihr gemerkt habt, mag ich so ein bisschen Traditionen und bin ein bisschen Heimat verbunden?

00:24:43: Habe ich mal einen Wein mitgebraucht vom Bodensee ja aus dem Bayerischen Bodenseee in Freund von mir, der Clemens Hendricks bei dem ich am Wochenende geholfen hab.

00:24:50: Da war das so genannte Kommensee-Festival, schon Winzerfest.

00:24:55: Wir waren dann zwei Tage am See unten auch wenn ich momentan kein Alkohol trinke weil ... Bei der Tode Fros mitfahre als jedermann Fahrer.

00:25:02: Ich darf noch was dazu erzählen.

00:25:05: Soll ich sie selber aufmachen?

00:25:06: Ja, die macht es!

00:25:08: Letzten Mal hast du mich ausgelacht und ich würde keine Flasche mehr öffnen.

00:25:12: Du machst das für uns.

00:25:12: Und zwar ist ... Auch wenn ich im Moment keinen Alkohl trinque, großen Weinkeller zu Hause und ich liebe Weine, aber jetzt eher so in dem Genusssektor.

00:25:24: Mir reicht aber ein Glas oder einen Schlückchen und habe euch hier was mitgebracht.

00:25:27: Das ist schon im Jahr zwei Tausend Achtzehner aus der Seehalde also vom Bodensee, Bayerischen Bodenseee?

00:25:33: Nondenhorn!

00:25:34: Genau und das ist ein ganz besonderer da gibt es nur ein paar Reben dazu.

00:25:39: Also ich weiß gar nicht wie viel, ich glaube nur so sechshundert Hektar oder so, also nicht so wirklich viel, nicht sechshundert Hektarsch zuviel

00:25:45: Vier zu vier.

00:25:46: Sechs Quadratmeter, glaub ich.

00:25:48: So was?

00:25:48: Also eine relativ geringe Anzahl und dementsprechend ist es ein etwas Besonderes.

00:25:54: Und auch der Jahrgangsweiter-Sachtel war ein sehr guter Jahrgang.

00:25:58: Den hab' ich gedacht, den bring' ich euch mit aus meiner privaten Schatzkammer sozusagen.

00:26:02: Alles sehr

00:26:03: gut!

00:26:03: Nichts anderes hätten wir erwartet.

00:26:04: Wir sind hier in der Schatzkammer.

00:26:06: Jetzt guck mal wie der Kollege das macht... Ja, ich

00:26:09: noch mal bin beeindruckt

00:26:11: Warte, ich muss erst mal hier ...

00:26:13: Ich bin der Kellnermesser bedient.

00:26:15: Ja!

00:26:15: Ich nicht?

00:26:16: Ich bin da halt ... Alk- ... grob gestrickt.

00:26:19: So.

00:26:20: Ja genau.

00:26:21: Also dann...

00:26:23: An der Stelle.

00:26:25: Ja im Weinkorb wieder Rennen und Wein mitbringen kostet er das wirklich.

00:26:29: Er fordert auch viel Mut und Gott vor Trauen.

00:26:33: Danke danke danke.

00:26:33: Noch ein schwer

00:26:34: japanisches Bier.

00:26:36: Wir haben hier Nachenfreiheit.

00:26:38: Das wisst ihr im Wein Korb.

00:26:43: Ich darf auch mal aufs Edikett gucken.

00:26:45: Natürlich, sorry!

00:26:46: Wie gesagt, ich schenk mir nur einen ganz gar kleinen Schritt ein zur Anstandshalber weil... ...ich gerade mich in der Vorbereitung bin.

00:26:52: jetzt zur Tode Fros.

00:26:52: Ein großes Hobby für mich ist Radfahren.

00:26:54: Ich glaube da kann man auch ganz viel auf dieses Thema.

00:26:57: wie bist du an die sechzehnten Länder angegangen?

00:26:59: Weil im Berg schadet man ja nicht oben am Gipfel oder?

00:27:01: Man schadete näher Kurve-für-Kurve und so habe ich es auch dann mit Europa gemacht und mit dem Entsprechen dann einfach step by step.

00:27:08: Und das, wie du vorhin gesagt hast, People Management, ich glaube ist auch wichtig Wenn du mit Leuten zusammenarbeitest, ihn auch mal nicht nur das Obersteht-Ziel, sondern auch meinen kleinen Zielen abzustecken und nicht dieser große Berg, der da oben steht.

00:27:20: Ich bin in dieses Jahr beispielsweise ein Stiftserjoch gefahren.

00:27:24: Dann geht es noch ewig lang hoch.

00:27:26: Und jetzt nur nach oben schaust du, dann denkst du oh mein Gott, da komm ich nie an!

00:27:29: Aber wenn du jetzt Kurve für Kurve davor gehst und du kommst uman, dieses Gefühl ist eh unbeschreiblich.

00:27:34: Ähnlich würde ich das auch im Vertrieb sehen wollen, dass du einfach step by step ... Und wie gesagt, ich komme nochmal darauf zurück?

00:27:41: T-O-N, also tun wir

00:27:43: es.

00:27:43: Schön, dass du da bist.

00:27:44: Vielen Dank.

00:27:45: Cheers!

00:27:46: Noch mal

00:27:47: vielen Dank.

00:27:48: Sehr gerne.

00:27:48: Kommen wir hin?

00:27:50: Wir sind geübtig über den

00:27:52: Tischklopfer.

00:27:56: Schon neunzehner und schon ein bisschen was hinter sich.

00:27:59: Das merkt man auch sehr gut.

00:28:01: Sehr rund geworden über die Zeit.

00:28:02: Und vor allem man sagt immer so in Deutschland gibt's nicht ganz so gute Rotweine wie Spiss.

00:28:07: in der Glauben Wenn ich jetzt so in ... Ich bin viel unterwegs, war krank viel rum.

00:28:11: Ganz speziell ist es bei den Franzosen, die sagen, ihr könnt eh keine Rotweine.

00:28:14: Für den Franzose

00:28:15: ist das ein Josef, was wir haben gesehen.

00:28:17: Wahrscheinlich!

00:28:19: Leichter Frühstückswein

00:28:22: zum

00:28:22: Wochenereien kommen?

00:28:23: Man

00:28:23: kann sich auch speziell, wenn du damit Kunden zum Essen gehst, dann isch mittags ganz anders mein Wein trinkt.

00:28:27: Man darf sich da noch anpassen oder in Russland gehört der Wortkammer dazu.

00:28:31: Ja klar... Das ist so ganz normal.

00:28:34: Man muss halt aufpassen, dass man dann nicht noch den Zehnten hat.

00:28:38: Kein Passieren in Russland?

00:28:40: Ja, man darf wirklich sich da anknüpfen an die Gegebenheiten der verschiedenen Ländern und das ist

00:28:45: ...

00:28:46: Nicht immer ganz einfach!

00:28:47: Da wird

00:28:47: eine Vorbereitung zur Tour

00:28:50: dahin.

00:28:50: Aber auch dafür Respekt, was im Vorgespräch einiges dazu erzählt.

00:28:55: Das sind deine Passionen.

00:28:56: Die teilen wir ja.

00:28:58: bei so'n bisschen Radfahren ist auch echt mein Ding, Tour de France.

00:29:02: Ich fiebere da mit aktuell.

00:29:04: Mit der laufenden Tour mehr als mit der FIFA-WM muss ich ja auch dazu sagen, dass ihr da mitfahrt, jeder Mann tour, Alp du ess also Respekt.

00:29:15: Da musst du uns berichten und mir berichten wie es lief.

00:29:19: Definitiv!

00:29:19: Schick gerne mal ein paar Bildchen.

00:29:21: Und deswegen, also volles Verständnis dass man da nicht jetzt sich die Kante gibt bei Frey von Grobstrick.

00:29:27: Deine Metaphern auch gerade mit dieser... Mit der Kehre, mit dem Ziel, mit den hohen Gipfelenzen und so weiter ist auch eine sehr starke Aussage gewesen.

00:29:38: vom Podcast mit Weiland.

00:29:40: Möchte ich an der Stelle auch nochmal reinschmeißen mit Tilman von Schröter, der das im Rahmen der IEFA auch gesagt hat er is ein Freund des dünnen Brettbohrens.

00:29:49: Er meint damit, dass man sich nicht die größte Brettaussucht und das größte Projekt und die größten Innovationen, sondern dass man step by step daran arbeitet.

00:29:59: Und klein anfängt über Erfolge, dass ich definieren kann zu größeren Geschichten.

00:30:05: Ich finde es absolut richtig!

00:30:07: Das auch zum Thema Innovationsfreude bei uns in Deutschland.

00:30:10: Dass man nicht gleich ein Riesenziel vorgibt, sondern versucht da einfach Scheibchenweise, wie du sagst step by step hinzukommen

00:30:17: ist

00:30:17: eine ganz völlig unterschätzte Geschichte.

00:30:19: vermutlich aber einfach richtig.

00:30:22: Ja, weil wenn man den Fokus so unglaublich in die Ferne legt das meintest du ja auch.

00:30:27: Also wird es auch mental einfach schwer dahin zu kommen oder dieses Ziel wird dann immer weiter.

00:30:32: und ich finde auch wir sollten einfach auch bei Industrieprojekten oder Produkteentwicklungen einfach mal den kleineren Schritt wählen und denen aber auch wirklich machen.

00:30:41: da ist uns noch allen mehr gedient als mit Fernzielen.

00:30:44: die werden vielleicht nie erreichen

00:30:46: Ja, sehe ich ähnlich.

00:30:47: Also ich würde noch mal kurz die Tour de Frosse Tappe da einfach auch als Strategie vorsehen, weil wir fahren jetzt die Tour des Frosse-Tappes.

00:30:54: Das steht Königsetappe, by the way.

00:30:56: Hundertsiebzehn Kilometer, fünftausend Sechshunderteunmeter.

00:30:57: Wer raten wird weiß was das für ein Brett ist.

00:30:59: und du hast vier Monumente des Ratsports also wahrscheinlich einmal den gerade fair, dann Katalograph Galibier und am Ende geht es nach Alpe

00:31:06: d'U.S.,

00:31:06: ja?

00:31:07: Und da muss ich eine Strategie zur Rechnung halt sich im ersten Berg Vollgas geben und dann bin ich auf dem zweiten Blatt.

00:31:13: Ich darf da auch eine Strategies und genauso will ich das jetzt in den Vertrieb holen um Münzen wollen oder halt grundsätzlich auch Produktentwicklung.

00:31:19: Ich denke, da ist ein gutes Thema ist auch die Produkte von unserem Helmepumpenfilter den wir auch damit ins Feld gerufen haben.

00:31:27: Wir hatten erst eine Version wo wir dann einen Magnet hatten und so ein klassisches altes Sieb sag ich jetzt mal Und wir haben dann festgestellt, dass sich die Marktanforderungen verändert haben.

00:31:39: Wir brauchen hier eine Innovation und haben dann auf der EFH diesen sogenannten HP Plus Heat Pump Filter auf Englisch entwickelt, wo dann sogenanntes Hydromesh drin hat.

00:31:51: Also ein hydronisches Sieb sozusagen, also hydronisch, der Flo dieses Wassers wird vorgegeben und es sich auch so konzipiert dass der Filter nicht blockiert.

00:32:02: weil diese ganzen Filter die es am Markt gibt kann sein wenn das Sieb zu ist und der Magnet zu ist, dann ist es blockiert.

00:32:08: Dann steht die Heizungsanlage Plastische Weise, Weihnachten und Wochenende haben sich natürlich riesengluscht an ihrem Kunden aufzuschlagen.

00:32:14: Wir haben es aber so konzipiert dass das Wasser komplett fließen kann weiterhin natürlich die Kapazität erschöpft ist.

00:32:20: okay auch wieder diese sogenannte Ersterflussperformance Und was bei allen Filtern von uns ist diesen sehr wachtungsfreundlich.

00:32:27: wir schieken überall die Kugelhähne mit dazu.

00:32:29: dann kann man den Filter absperren kann ihn auftreten der magnetisch nicht im Büro mit der Masse sondern Plastikhöhle drin hat trotzdem die gleiche Wirkung.

00:32:38: Dieses Hydro-Mesh kann dann praktisch komplett gespült werden.

00:32:41: Sehr, sehr interessant und auch von der Wirkungsweise.

00:32:44: Ich denke zu diesem Markt den wir jetzt haben, den Wärmepumpenmarkt in die es sich Richtung geht ist ein Filter der absolut Sinn macht.

00:32:48: Der hat eine sehr hohe Durchflussrate bis zu fünf tausend Liter die Stunde also kann auch diese großen Wärme pumpen abhaben.

00:32:55: und dementsprechend habe ich da meine Wärmelpumpe was das Thema Schmutz anbetrifft komplett geschützt und wieder diese hundertprozentige Ausfaltung über lange Sicht gesehen in der ersten in der er im ersten Set.

00:33:05: dieser sind neunzig Prozent.

00:33:07: Und es gibt andere Rangehensweisen am Markt, wo man praktisch den Filter unten ausspült.

00:33:13: Ich weiß nicht, ist der Filter wirklich sauber?

00:33:16: Somit drehe ich den Filter auf und hole das raus, mach den Schmutzauber, kann's beim Endkunden zeigen.

00:33:20: Das haben wir aus ihrer Anlage herausgeholt.

00:33:22: Es ist ein ganz anderes visuelles Bild, die ihr dann seht.

00:33:25: also wie immer mit schwarzes Heizungswasser.

00:33:26: Wo ich mal Ausmigwater gemacht hab hat's geheißen.

00:33:28: Schwarzes Hitzungswasser, gutes Heizungsswasser!

00:33:30: Das ist schon lange nicht mehr der Fall.

00:33:32: Das tote

00:33:32: Wasser.

00:33:33: Ja,

00:33:33: das tote Wasser, schwarze Wasser, gutes Hetzungswasser... Das ist schon lange nicht mehr der Fall.

00:33:37: Und dementsprechend, dieses schwarze Heizungswasser ist irgendwo noch bei den Leuten trotzdem im Kopf und somit kann man wirklich den Schmutz zeigen, den man ausgespült hat, macht ein Filter zurück, der ist frisch gewartet und das Thema ist erledigt ja?

00:33:47: Und somit hat man dann was das Thema Wärme pumpen anbetrifft einen hundertprozentig gut von uns genannten Filter, der speziell dafür konzipiert ist.

00:33:54: D.h.,

00:33:55: dieser HP Blas, HP für Heat Pump holt aus dem Heizungfrase raus... magnetische Stoffe und Bestandteile, aber auch schlamm.

00:34:05: Ja, magnetisch nicht magnetisch, Bakterien holt er aus, bakterischen Wachstum.

00:34:09: Wenn man so grüner Schleim ist dieses Bakterium, was sieht man gerne in den Tacos settern?

00:34:14: Der kann alles rausfiltern.

00:34:16: Und hat dann praktisch das All-in-One-Paket, wo alles auf einmal rausfiltert.

00:34:20: Und durch diese hydronische Mesh oder die hydronisches Sieb wird dem Wasser wirklich wieder eine Richtung geben, dass es mehrfach um dieses Sieb gestreamt wird und somit hat man dann alles draußen.

00:34:31: Das ist ja, Dietmar hat heute ja sein Motto-Shirt an der Magnete.

00:34:34: Habe ich heute Morgen gesagt ihr seht es nachher vielleicht auch in manchen Videos, hat mich sofort an euer Produkt erinnert weil er über dieses Thema Magnetismus Kraftvolle Magnete das heißt ich hole da magnetische oder metallische Bestandteile raus Erklär uns da mal Aufkoste.

00:34:53: Es gibt ja viele andere Wettbewerber, die auch mit Magnet und Kraft sozusagen da werben.

00:34:59: Wo mache ich das als Heizungsbauer fest?

00:35:01: Was ist wirklich ein kraftvoller Magnet?

00:35:03: Ich frage mir ganz blöd!

00:35:04: Und was ist weniger, weniger stark?

00:35:07: Also ich persönlich habe nichts von diesen... Viele sagen ja so wir haben jetzt achtausend neuntausend zwölftausend Gauss.

00:35:12: davon halte ich nicht, weil ich kann Knopfmagnete haben der hat zwölftausende Gauss oder ich kann einen Stabmagneten haben der auch zwölfe tausende gauss sind beides Magnete nur zwei komplett andere Themen.

00:35:22: Und deswegen würde ich sagen, einfach das macht die Konzeption des Ganzen.

00:35:25: Das ist nicht nur der Magnet, es ist auch wie ich dem Wasser eine Form gebe.

00:35:29: wir haben dann so Bereiche drinnen wo über den Wasser die Richtung vorgeben und Jetzt ist einfach das Konzept Filter.

00:35:37: Nicht nur der Magnet, aber man kann es nicht nur am Magneten festmachen.

00:35:40: Also

00:35:41: wie durchströmig?

00:35:43: Welchen Druckverlust

00:35:44: hat das gegeben?

00:35:45: Wir bei ADE haben eine komplett eigene R&D-Abteilung.

00:35:47: Wir entwickeln alles selber von der Idee bis zur Entwicklung bis zu Produktlaunch kommt alles aus eigener Hand.

00:35:53: Eigene Produktion wir haben eigene Magnetherstellung.

00:35:56: Das ist ja kein Plastik, das ist ja ein hochentwickeltes Ja, aber mir ist gerade das Wort entfallen.

00:36:03: Kommt dann wieder?

00:36:05: Und deswegen dementsprechend... ...ist es einfach das komplette Konzept und wir sehen das jetzt nicht nur als Magneten.

00:36:12: oder ich kann den Filter nicht mit dem Magnet vergleichen.

00:36:15: Der Magnet, der Magnet nein!

00:36:16: Das ist das Konzept des Ganzen und jeder hat auch seinen anderen Ansatz.

00:36:20: Ich würde behaupten, durch die Größe, die wir haben, wir arbeiten auch mit verschiedenen Herstellern zusammen.

00:36:23: Beispielsweise in England mit Uster Bosch und mit Weiland.

00:36:26: Wir führen verschiedene Gespräche europaweit mit anderen Herstelleren.

00:36:29: dazu darf ich jetzt nicht ganz so viel sagen.

00:36:31: Schade!

00:36:31: Das wär's mit die nächste Frage.

00:36:33: Ja,

00:36:33: tut mir leid.

00:36:36: Da wurde mir ein kleiner Maulkorb aufgelegt.

00:36:37: Verständlicherweise nicht so schlimm aber es geht ums Gesamtkonzept sag' ich mal und das ist das Wichtige und bei der Firma ADIS einfach so dass das Gesamtkonzept wirklich Stimmig ist.

00:36:48: Wir sind die Firma mit der größten Erfahrung, was den Filterbereich anbetrifft über zwanzig Jahre Magnetfilter und haben da ich sage das komplette Portfolio von klein bis zu Industrieanlagen und ich glaube davon kann dann auch der Anwender dann profitieren meiner Meinung nach.

00:37:04: Also

00:37:05: danke für die Aufklärung weil Filter ist nicht gleich Filter.

00:37:09: schön fand ich das Bild auch dass es wirklich im Rahmen einer hydronischen Auslegungen beziehungsweise Berechnung eingebaut werden muss.

00:37:16: Was ich mich wirklich eben fragte, deswegen habe ich so Flapsig was reingeschmissen war warum er nicht direkt mit euren Produkten eigentlich zum Hersteller geht also zum Erzeuger-Hersteller.

00:37:28: Weiland war gerade ein Beispiel weil im Grunde gehört das Produkt ja dahin?

00:37:32: Schon nur der.

00:37:34: die Erzeugers selber sagen wir verkaufen die Erzeuge.

00:37:37: das ist nur so ein Accessories sozusagen so ein Nebenprodukt.

00:37:41: Teilweise wird es angenommen, teilweise nicht.

00:37:43: Es liegt einfach in der Verantwortung des

00:37:45: Installateurs,

00:37:46: des Bauersanlagenbauers und da gibt es verschiedene Richtungen.

00:37:51: Ich habe beispielsweise jetzt vor Kurzem mit dem Installateur in Österreich geredet und er hat gesagt, Weiland in Österreich haben wir so einen Filter mit drinne.

00:38:00: Er baut trotzdem noch unseren Filter zu Sicherheit.

00:38:03: Also ich weiß es nicht genau, wie der Filter aussieht von meinen und die mich da auch keinen Urteil drüber fällen.

00:38:07: Kann ich nichts sagen?

00:38:08: Weiß ich nicht!

00:38:09: Ich kann nur sagen wenn unser Filter eingebaut ist dann das hundert Prozent der Schmutzung vorhanden.

00:38:12: Das kann ich sagen weil das weiß ich.

00:38:13: Da kann ich dazustehen.

00:38:15: Und jeder hat auch seinen anderen Einsatz.

00:38:17: ein bisschen was anbetrifft ja.

00:38:18: Unser Ansatz ist halt der und er funktioniert seit über zwanzig Jahren erfolgreich.

00:38:23: Wie gesagt wir können beispielsweise wenn wir möchten können wir acht tausend Filter am Tag produzieren dass ihr einfach mal eine Dimension wisst wie groß wir sind.

00:38:32: Wir haben über dreißig Millionen eingebaute Filter, also wirklich sehr Praxis erfahren und auch in verschiedenen Märkten.

00:38:37: Ich glaube das ist auch noch wichtig dass wir nicht nur jetzt sagen, wir kommen nur aus UK.

00:38:40: Wir sind wirklich ein ganz Europa-Global im Kina, in den USA, überall sind wir tätig mit den Filtern und es ist auch sehr erfolgreich und ich glaube es gibt uns schon einen Bild wo wir dann behaupten können, wir haben den stärksten Filtermarkt weil es jetzt wirklich praxiser Propt ist bei dieser Stückzahl.

00:38:54: deswegen können wir das auch mit breiter Brust zeigen.

00:38:57: Filter, Magnestflussfilter der HP Plus ab.

00:39:00: Wann ist er verfügbar?

00:39:01: Ab sofort oder?

00:39:02: Ab

00:39:02: sofort verfügba.

00:39:03: Wir haben ja jetzt wie gesagt die Zusammenarbeit mit der Firma OBS in Deutschland beendet.

00:39:09: Haben wir hier einen neuen Starung-Vertriebshandel der Firma Elisator GmbH.

00:39:13: Sag

00:39:13: mir jetzt grad gar nichts!

00:39:14: Noch nie gehört ne?

00:39:17: Genau und ich glaub dem einer oder anderen bekannt dir vielleicht auch Ich hab

00:39:22: wahrscheinlich wegen zu viel Wein-Degustation vergessen, wer hier andauernd rumsitzt bei uns im Podcast.

00:39:28: Da ist Spaß beiseite.

00:39:29: Wer

00:39:29: kalte McRibre ist, der präsentiert ... Da

00:39:32: ist mein Geschenk ein bisschen

00:39:33: genießbarer.

00:39:34: Ich wollte noch sagen, dass euch beide so wunderbare Kappel her, euch beide verbindet das Fahrradfahren und die Liebe zum Rotwein.

00:39:43: Olivenöl von mir aus auch hoch!

00:39:48: Zum Wohl?

00:39:48: Zum Wohle ja.

00:39:49: Schön, dass ich Saat A sein darf.

00:39:51: Macht Spaß!

00:39:52: Dito?

00:39:53: Elisator war noch mal zweimal schon zu Gast hier beim Podcast.

00:39:56: Da verbindet uns auch über seit Jahren redaktionell verlagseitig eine Verbindung.

00:40:03: in Abstadt sitzt die Firma wir sitzen im Winnen denn das ist regional auch sehr nah dran.

00:40:08: Wie kamen wir zueinander wenn ich fragen darf?

00:40:12: Wie kam mir zueinander.

00:40:13: also im Endeffekt ist es so da der Evo Mahlen der ja Vertriebsleiter jetzt bei Elisato Wir kennen uns von, der war ja vierzehn Jahre bei Sentinel.

00:40:21: Da kennt man sich halt...

00:40:23: Ihr kennt euch doch eh

00:40:24: alle!

00:40:25: Das gefühlt haben wir auch her und die Branche verliert auch niemanden bekannterweise.

00:40:28: Und letztendlich war das so dass er auf mich zugekommen ist.

00:40:31: Er hat gesagt wie ich bin jetzt bei Elisator.

00:40:32: Wir haben mit des Portfolio, man kann nicht erkennen das Elisater-Portfolio wie ich sage.

00:40:36: Ich befasse mich ja mit dem Heizungswasser schon seit auch fast zwanzig Jahren schon.

00:40:41: Nicht ganz aber acht zehn Jahre.

00:40:44: Dementsprechend haben wir gesagt, lass uns mal zusammensitzen und schauen was wir miteinander tun können.

00:40:48: Wir hatten wie gesagt eine sehr erfolgreiche Zusammenarbeit mit UWS.

00:40:51: Nur UWS, wie ja bekanntermaßen ist sind ja im Albertskonzern, die haben Filter in eigener... Produktion oder aus eigenem Hause.

00:41:00: Und dann war klar, dass die Zusammenarbeit irgendwann enden wird und wir brauchen ja trotzdem einen anderen Vertriebsstraat ein Partner.

00:41:05: Wir hatten uns verschiedene Möglichkeiten überlegt, machen mal den Vertrieb selber, suchen uns einen Partner der schon im Markt integriert ist und hat man so verschiedene Szenarien einfach durchgespielt.

00:41:13: Man hat sich einfach rausgestellisiert.

00:41:15: das mit der Firma Elisator GmbH in Deutschland da was wachsen kann und die Philosophie sind miteinander hergegangen.

00:41:24: Das ist auch ein Prozess.

00:41:25: Es ging so über ein halbes Jahr Und dann schimpft man sich, wo sind deine Stärken?

00:41:30: Wo sind unsere Stärkungen?

00:41:31: Wo ist die Grenzen?

00:41:32: Kommt mal zusammen.

00:41:33: Passt es für beide Seiten!

00:41:35: Das muss am Ende des Tages einfach eine Windsituation sein und das Gefühl haben wir... von beiden Seiten, deswegen sind wir diese Partnerschaft eingegangen.

00:41:43: Ich möchte dazu sagen das Produkt ist weiterhin ganz normal verfügbar.

00:41:46: über den sanitären Heizungsgroßhandel kann abgerufen werden dort und die Firma Elisart hat eine vertriebsstarke Warnschaft jetzt draußen, die das Produkt auch aktiv draußen am Markt dann platziert und anwendet.

00:41:58: und bei allen Fragen was es die Technik anbetrifft oder wo bekomme ich das Produkt

00:42:02: etc.,

00:42:04: könnt ihr Oder können alle das dann einfach bei der Elisator-Firma in Deutschland abfragen?

00:42:12: Okay, aber ich höre auch raus dass das Thema Partnerschaften vor euch eine riesige Rolle spielt und da noch nicht Schluss ist am Ende der Veranstange.

00:42:21: Eine Partnerschaft ist schon wichtig und die Partnerschaft isst auch gelebt.

00:42:24: also eigentlich Partner und andere schaffen nicht was beiseite!

00:42:27: Nein, wirklich.

00:42:29: Also Partnerschaft definieren wir so oder ich persönlich auch so dass wir beide einfach auf Augenhöhe uns konfrontieren.

00:42:35: und deswegen ist es auch wichtig weil wir haben langfristige Partnerschaften in Österreich, in der Schweiz Und das wird auch langfristig... Oder auch in ganz Europa oder in Norwegen ist und Es ist wichtig also aus meiner Warte her und auch von Das Formaedi her Dass man das einfach lebt, dass eine Partnerschaft das beide Seiten gewinnen und das ist glaube ich ganz ganz wichtig.

00:42:57: Darauf noch ein Stößchen oder ... Hast du's

00:43:00: nicht?

00:43:00: Der

00:43:02: Kostar ist in Vorbereitung.

00:43:04: Der nimmt das ernst, aber ... Fünftausend Höhenmeter-Kollege.

00:43:08: Da würd

00:43:08: ich auch keinen Rotwein mitringen.

00:43:09: Ich

00:43:09: bin da ein bisschen Blass vorneid, muss ich schon sagen.

00:43:13: Würde ich auch gern nicht mitfahren!

00:43:16: Manche kommen mich zu Porten.

00:43:17: Ja, ich schmeiß die Filter hinterher auf.

00:43:21: Nee, paar Gels oder Regel werden wir lieber.

00:43:23: Ein bisschen Energy für den ... Ja, Ernährung hat dann auch noch so ein Thema da.

00:43:28: So hundert Gramm Kohlenhydrate pro Stunde.

00:43:31: Da musst du nicht

00:43:31: richtig mampfen,

00:43:32: ja?

00:43:32: Dann muss ich einfach nur essen, essen, Essen und dreht nackt.

00:43:36: Und wenn Du

00:43:36: Hunger bekommst ist es zu spät!

00:43:38: Dann ist vorbei.

00:43:38: Dann

00:43:38: ist es vorbei.

00:43:39: Das sag' ich

00:43:40: auch.

00:43:40: Aber

00:43:41: coole Sache also... Ich finde es schön dass wir bei diesen Podcasts nicht nur Produkte reden.

00:43:46: klar ist ihr hört das raus am Rennen das ist immer wieder ein Thema auch das Heizungswasser, die Feinschaft zwischen der behandelnden Seite und der aufbereitenden Seite.

00:43:54: Es wird glaube ich immer ein Thema bleiben aber dass es so wunderbare Geschichten über die Personen zu erzählen gibt wie gesagt.

00:44:03: Ich bin da wirklich schwer beeindruckt wenn man sich nicht so kennenlernt mit dir spricht was man aus einem Freizeit privat leben mitnehmen kann.

00:44:12: fürs berufliche Leben?

00:44:13: Ja definitiv und ich glaube das ist wichtig dass man einfach Spaß bei der Arbeit hat.

00:44:21: Denke ich, das ist ein ganz wichtiger Aspekt und dass man vielleicht auch die eine oder andere Parallele aus dem Privatleben auch im Arbeitsleben dann mit integrieren kann.

00:44:29: Und da macht es umso mehr Spaß.

00:44:30: ja weil dieses Stupide nur zum Arbeiten gehen, dass man arbeiten geht, das glaube ich von keinem das Ziel.

00:44:37: und ich glaube es auch wichtig wo wir wieder beim Thema Augenhöhe sind, dass mal auch seinen Mitarbeitern oder Mitarbeitenden auf Augenhöhen begegnet und das finde ich auch einen ganz ganz wichtigen und zentralen Aspekt.

00:44:48: natürlich bin ich vielleicht der Vorgesetzter, der es verantwortet.

00:44:52: Nichtsdestotrotz sind wir ein Team, ja?

00:44:54: Wir arbeiten das uns als Team.

00:44:56: Jeder in diesem Team ist genau gleich wichtig.

00:44:58: Das finde ich ganz, ganz wichtiger Aspekt.

00:44:59: Noch mal vielen Dank für deine Eindrücke aus deinem Beruf leben und oft aus deiner sportlichen Leben!

00:45:05: Ich bin echt gespannt wie du da abschneidest innerhalb des US.

00:45:08: also bitte halt mich da mal informiert interessiert mich.

00:45:12: Danke schön auch dass ich da sein darf.

00:45:13: Ja filter

00:45:13: interessiert natürlich auch.

00:45:16: Statement zum Schluss.

00:45:18: Was ist dir sonst noch wichtig?

00:45:20: Was mir sonst noch Wichtig ist, ich glaube wichtig ist mir dass man im Endeffekt wir sind ja wenn man sagt die Branche verliert niemanden Wir kennen uns alle.

00:45:31: Ich glaube wichtig es für mich das wir uns allen mit einem gewissen Respekt gegenüberstehen Dass wir die anderen haben seinen Platz da hat in unserer Industrie, in unsere Branche.

00:45:41: Genauso im Privatleben und ich finde ganz wichtig dass der Nötig Respekt vor der Sache und vor dem Menschen selber dann auch vorhanden ist.

00:45:48: Ich finde teilweise geht es so ein bisschen kommt das bisschen abhanden?

00:45:52: Ich finde es wichtig dass man da wieder sich auf Respekt, auf Augenhöhe einfach dieses Danke sagen.

00:45:57: guten Morgen sagen.

00:45:58: solche Themen die fehlen mir so ein Bisschen Teilweise Und das geht so bis in unser Gesellschaft verloren.

00:46:03: Das würde ich ganz ganz wichtig finden dass wir da wieder ein bisschen mehr uns gegenseitig zu respektieren.

00:46:08: Einen guten Morgen tut keinem weh, ein Dankeschön tut keinen weh und das finde ich ganz wichtig und das würde ich gerne so mitgeben wollen den Zuhörer und Zuhöhrinnen.

00:46:17: Costa von uns gibt es nur ein riesiges Dankeschönen für dieses wunderschöne Gespräch.

00:46:23: Sag ja,

00:46:23: Jörg.

00:46:24: Natürlich!

00:46:24: Ich hab gerade überlegt ob ich die Soundbox

00:46:27: betrugte.

00:46:28: Nein, das wär zu affig aber du hast es gesagt.

00:46:30: Es sind diese Tugenden und wirst lachen.

00:46:32: Ich habe das ähnlich, ob das morgens beim Bäcker ist oder woanders.

00:46:38: Viele Menschen sind in ihrem Tunnel durch was auch immer getrieben und ich glaube wie du sagst wenn das mit einer positiven Art und Weise zur Stande kommt kann man mehr leisten.

00:46:51: Wir müssen ja mehr leisten, aber am Wochenende gehört Stiefwort Reformpakete jetzt.

00:46:56: Und da muss man mit einer gewissen Energie ran also mit einem Tunnelblick und nur auf Ego wird es schwierig.

00:47:01: Also deswegen heute sehr philosophischer Podcast!

00:47:05: Aber mit schönem Gedankengut finde ich.

00:47:09: Kann man mal drüber reden warum nicht?

00:47:11: Dann lass mich sagen das war frei vom Gruppstrich der Podcast mit Jörg Gampaling und Dietmar Bleck und unserem wunderbaren Gast Costa in der langen Version Konstantin Papadopoulos.

00:47:24: Genau, genau.

00:47:24: Mit ganz viel Information über Eddie und auch ganz vielen über dich und deine Sicht auf die Welt.

00:47:31: Und das war mir sehr kostbar und der Jörg nickt auch dem was auch kostbar.

00:47:36: Großer Fan!

00:47:40: Die Höhenmeter, ne?

00:47:41: Das hatte ich richtig getriggert.

00:47:43: Idee-und Realisation Black Works Dietmar Black im Auftrag des Heizungsschonalverlags.

00:47:49: Postproduktion der Folge Stefan Winter für Media-Winter in Berlin.

00:47:54: Stefan, wie sieht es bei dir mit dem Fahrradfahren aus?

00:47:56: Vor allen Dingen mit den Höhenmetern...

00:47:57: Apropos Stefan bekommt noch was aus dem Verlage hiermit angekündigt.

00:48:01: aufgrund der Hitze konnten wir's nicht früher weg schicken aber auf dem Wege mal schöne Grüße!

00:48:05: Okay Musik to carry the dark side wie immer schwachsinnstitel weil bei uns war heute nur ein strahlender schwäbischer Griechian.

00:48:15: ist das sehr gut zu sagen?

00:48:18: Ja, ich sag danke.

00:48:20: Liked uns, abonniert und empfiehlt uns ... Weil wir's wert sind?

00:48:24: Ganz genau!

00:48:25: Hört uns weiterhin fleißig.

00:48:26: Danke schön.

00:48:27: Danke Costa.

00:48:29: Danke der

00:48:29: Rauch.

00:48:31: Vielen Dank

00:48:32: dir.

00:48:32: Tschüss.

00:48:33: Tatao.