Resideo – Daheim in der Heizungs- und Sanitärbranche

00:00:00: Ja, wir haben jetzt viel drüber gesprochen was Vertrieb betrifft.

00:00:02: Das Vertrieb uns hat mal im Vorgespräch davon ein Thema mit Menschen ist.

00:00:09: und gerade in der heutige Zeit wo vieles digitalisiert wird vieles vielleicht auch umgeht mit KI wird mein Job oder weiß ich was ersetzt ist umso wichtiger weiterhin das Business und das Geschäft so wie wir es tagtäglich machen weil man's dadurch auch gern mache.

00:00:24: Ich bin nicht nur echt das sind auch meine ganze Kollege die gleiche Job machen wie ich dass das weiterhin den Fokus bleibt im besten Fall noch ausgebaut wird und dass Menschen Geschäfte mit Menschen

00:00:34: machen.

00:00:44: Ihr hört

00:00:45: Frey

00:00:45: von Gropstrick, den Podcast

00:00:48: mit

00:00:48: Jörg Gampelling

00:00:49: und Dietmar

00:00:50: Bleck in der Winothek

00:00:52: Weinkorb treffen

00:00:53: die beiden eine meinungsstarke

00:00:55: Persönlichkeit.

00:00:57: Und jetzt geht's los!

00:01:06: Ihr Lieben da draußen herzlich willkommen zu Frey Von Gropstrick.

00:01:09: Episode fifty-fünfzig und das Intro hat nicht gelogen.

00:01:13: wir sind im Wein Korb in Korb Mit unserem wunderbaren Gast, ich verratz direkt zum Start.

00:01:19: Alexander Ketterer ist da von Resideo.

00:01:22: Richtig!

00:01:23: Vielen Dank.

00:01:24: Sei gegrüßt.

00:01:25: Danke, danke schön dass ihr da sein darf.

00:01:27: Ja der Jörg lächelt mich auch an.

00:01:28: von der anderen Seite Ist jetzt nicht überraschend.

00:01:32: Was überrascht dich nicht?

00:01:33: Gar nichts.

00:01:35: Ein wunderbarer Morgen.

00:01:36: wir haben ein schönes Herbstwetter draußen die Sonne lacht nachdem es gestern nicht so ganz prickelnd war und wie auf dem Weg zur kostbar so ein bisschen einen Geregnet wurden.

00:01:45: Mit Schirm du ohne?

00:01:46: Ja, dafür haste mir den Schirm immer an die Mütze geklopft aber... Das war

00:01:49: keine Aussicht.

00:01:49: ich wollte eigentlich mitführen unter meinem Schirm.

00:01:53: Die Natur braucht den Regen!

00:01:55: Den ersten Satz für Sprasenschwein habe ich schon mal gebracht.

00:02:01: Nein das war gestern ekelhaft und bin ich sehr froh dass Du als Mann aus dem Südschwarzwald aus dem Hochschwarzwald die Sonne dir da ja gepachtet habt.

00:02:11: Aber in Sachen Sonnenstunden ist nicht nur Freiburg weit vorne.

00:02:14: Ich sag's immer wieder, auch unsere Region.

00:02:16: hier wo wir im Weinkorb sitzen ... Wir sitzen in der Weinregion bei Singer Bader am Weingut.

00:02:22: Im beschaulichen Korb ist auch mittlerweile sonnenverwöhnt.

00:02:25: Ja,

00:02:25: wir teilen es ja gerne an so ein bisschen.

00:02:26: Und Kenner trinken Württemberger...

00:02:29: Trollinge!

00:02:30: Unter anderem geht da auch andere Zukunftsweine.

00:02:32: Also Kenner Trinken Württemberg, das Satz ist nicht mehr so überholt wie er schon mal war.

00:02:37: also um gleich mal das Gebiet abzustecken.

00:02:40: Ja, da

00:02:40: können wir gerne machen.

00:02:41: Badischer Wein von der Sonne verwöhnt die Bibel.

00:02:43: Genau!

00:02:45: So

00:02:45: hieß es?

00:02:45: Ist das noch so?

00:02:46: Immer noch.

00:02:47: Aber du bist kein Weinträgender oder?

00:02:49: Doch auch.

00:02:50: Auch ein Kumpel von mir hat einen Weingut deswegen.

00:02:52: Da wurde ich damals zwangsläufig herangeführt.

00:02:54: Sehr gut.

00:02:55: Flexitarier.

00:02:57: Also Alex schön dass du da bist.

00:02:59: Nochmals danke.

00:03:00: Wir

00:03:00: freuen uns... Wir haben's im Vorgespräch gesagt gestern Abend auch schon bisschen vorformuliert.

00:03:06: Wir freuen uns, dass ein Mann aus dem Feld, aus dem Vertriebsfeld logischerweise bei uns sitzt.

00:03:13: Richtig ist auch nicht immer alltäglich.

00:03:15: wir haben eine bunte Mischung an Gästen hier, an Themen sowieso und heute mit dir als Vertriebler sage ich jetzt mal ganz klassisch so ist es mit Firma Resideo.

00:03:27: wir werden nachher drauf eingehen.

00:03:29: wer ist Resideo für die Zuhörerinnen und Zuhörer?

00:03:32: Die jetzt Schändlicherweise nicht wissen, wer das ist.

00:03:35: Was ihr so macht den ganzen Tag?

00:03:37: Ja, Mann aus dem Feld heißt du bist täglich auf Achse in deiner Region.

00:03:42: Ich sag jetzt mal rund um Freiburg bis Karlsruhe und so weiter.

00:03:45: Das kannst aber gleich selber erzählen was du so einen ganzen Tag machst.

00:03:49: Wenn du nicht beim Botkasten wumselst

00:03:51: oder bei Kaffee trinke was jeder denkt nein tatsächlich.

00:03:56: Ja erzähl mal ein bisschen von dir.

00:03:57: Ich hab's ja schon gesagt, Alexander.

00:03:59: Mein eigentlicher Vorname aber eigentlich nennt mich jeder Alex.

00:04:03: So auch meine Kollegen und Freunde.

00:04:06: Aber nur mal eine andere Spitzname den kann ich auch verratet die nenn mich Ali.

00:04:09: Ich freu es ein bisschen auf dieses orientalische Aussehen.

00:04:13: Also ich komme damit ganz gut klar.

00:04:14: sagen muss man so... Ja ich bin im Vertrieb also unsere Berufsbezeichnung ist eigentlich Area Sales Manager soll einfach beschreiben dass mir die Manager unseres Gebietes sind.

00:04:24: Aber ich sehe mich trotzdem auch so klassisch als Vertriebler da auf der Fläche arbeitet.

00:04:29: Du hast jetzt schon gesagt, ich komme aus dem Südschwarzwald, aus einem schönen Sammerge, das will ich ja nicht unerwähnt lassen – auf neunhundert Meter!

00:04:36: Da brauchen wir die Heizung noch trotz Klimawandel und betreut das Gewie so rund um Freiburg dann südlich bis zur Schweizer Grenze hoch Richtung Karlsruhe, da übernimmt dann mein Kollege Björn aus der Pfalz.

00:04:49: Genau, übernimm aber auch einen Teil aufgrund der Struktur, die sich ein Stück weit altersbedingt verändert habe die Region Richtung Konstanz.

00:04:57: Also ich kann richtig viel Spaß bei der Arbeit haben, wenn ich da ja auch in schönen Regionen unterwegs bin.

00:05:02: Ich sehe da ganz viele, die da Urlaub machen.

00:05:04: Deswegen es fühlt sich auch nicht immer an wie Arbeit.

00:05:06: Es ist aber Arbeit und von dem her bin ich auch sehr froh das so ausüben zu dürfen.

00:05:12: Ja du bist ein Vollbuttkundin auf jeden Fall bist du ein Vollbootvertriebler.

00:05:15: Das haben wir ja gestern Abend in der Kostbahn.

00:05:17: Wir haben beim Frühstück gemerkt dass er über Homeoffice erzählt, dass dir das eher schwer fällt Du lieber den Kundenkontakt suchst.

00:05:26: Ja, tatsächlich ist so.

00:05:27: Also ich tue mich schwer so ein ganzes Tag im Homeoffice weil ja meine Jobbeschreibung auch als Vertriebhause dienst und dann draußen zu sein... Und nicht

00:05:34: Vertrieb Homeoffices!

00:05:36: Also das ist bei uns generell so.

00:05:40: Man ist ja schon so dass man auf der Fläche deutlich mehr bewegt als jetzt aus dem Büro raus.

00:05:46: Die Arbeit gehört dazu.

00:05:47: Das ist so aber gerade in der heutige Zeit wo man relativ viel mobil arbeiten kann sprich in Form von Tablet, iPad was uns da alles zur Verfügung gestellt wird.

00:05:55: Hat mehr auch die Möglichkeit und man hat ja immer also ein bisschen weil wir das entzerrt planen seine Termine.

00:05:59: Immer mal noch ein paar Minuten Luft dazwischen oben dann aus solcher Aufgabe nachzugehen so dass er dann abends heim kommt.

00:06:05: Man kommt ja immer spätabend als Vertriebler.

00:06:07: Natürlich!

00:06:08: Genau so ist es.

00:06:09: Abgearbeitet?

00:06:10: Ja aber nicht immer so viel zu erlediger hat.

00:06:13: Aber erzählen sie auch noch ein Paar Sitze.

00:06:15: wie bist du dahin gekommen?

00:06:16: Du bist ja nicht als Vertriebler geboren.

00:06:18: Also du bist schon als Vertriebler gebore, aber du hast nicht sofort diese Tätigkeit aufgenommen?

00:06:23: Ja, grundsätzlich habe ich einmal Heizungsbau beziehungsweise mich damals als Heizungensbauser sowieso gestern erzählt beworben.

00:06:29: in einem Unternehmen in Freiburg war dann der erste Jahrgang Anlagemechaniker.

00:06:33: sonst sprich du warst dann das was alle einzeln gemacht haben.

00:06:36: in drei dreieinhalb Jahren so klassisch früher Gaswasserinstallateur oder Zentralheizungen und Lüftungsbau wurde alles damals zusammengelegt kennt man in der heutige Zeit.

00:06:44: Ich habe dann so ein bisschen meinen Weg gemacht.

00:06:46: Ich habe aber auf der Reise im Handwerk festgestellt, das Thema an sich war immer mein Ding in der Form, dass es in der Theorie gepasst hat.

00:06:56: Meine Ferie-Jobs waren auch tatsächlich in einem SHK-Betrieb.

00:07:00: Ich merkte irgendwann nach der Geselleprüfung, ich bin kein Handwerker und ich hab zwei linke Hände.

00:07:04: Das passt ja nicht so richtig.

00:07:05: Ich war für's grobe zuständig.

00:07:07: Aber ich habe tatsächlich mit Stolz meine Latshose getragen.

00:07:12: Mein bestes Gefühl war, wenn sie abends dreckig war.

00:07:15: Ich habe immer gern Heizungskäler.

00:07:17: Sanitär waren nicht immer so mein Ding, da war ja immer auf Sauberkeit und Ordnung und Genauigkeit wertklickt.

00:07:22: Und ich hab dann weitermacht, hab im Handel noch meine Ausbildung zum Kaufmann gemachten, hab immer so PöA-PöA auf dem aufgebaut... ...und war schon relativ früh auch mit mir selber klar dass ich in Vertrieb will.

00:07:33: Na ja wie man zu meinem Vater damals sagt, ich fahre irgendeine Firma, du wirst schon sehen, großes Auto, das transportiert mal halt so.

00:07:40: Heute hab' ich's aber es gehört natürlich mehr dazu!

00:07:42: Ich hab noch so PÖ mein Weg gemacht.

00:07:44: Da war da noch im Vertrieben großhandelt und bin jetzt seit die meistens neun Jahre hier dabei, bei Residium.

00:07:51: Also voll alles mitgemacht!

00:07:53: Mit

00:07:54: nur im Feld zu Hause, sondern wirklich auch das Thema gelernt von der Pieke auf was ja nicht unbedingt aktuell ist beziehungsweise im Vertrieb.

00:08:04: Du drehst ja auch viele Quereinsteiger Das ist immer so.

00:08:08: oder wenn man jetzt auch mal eine verkälte Branche, ein Kältemesse war Fletschel Wenta vor ein paar Tagen.

00:08:14: Das ist natürlich ein riesen Geschäftsfeld.

00:08:16: das lockt dann wieder andere Player an.

00:08:18: da hast du nicht nur gelernte Gas- und Wasserinstallateur der SRK Anlagenmechaniker höre ich raus!

00:08:23: Der erste... Ich höre auch schon bisschen Kritik raus gerade, es sind Berufsbildes und nach dem Motto Boah alle drei Berufsbildern eines.

00:08:31: da haben wir auch als verlagene Meinung dazu, dass es vielleicht auch gerade jetzt nicht mehr zeitgemäß ist.

00:08:37: Lassen Sie uns da gerne auch nachher mal drüber sprechen über das Berufsbild was du draußen erlebst?

00:08:44: Ich gehe davon aus, dass du primär mit Heizungsbauern SAK-Fachbetrieben zu tun hast.

00:08:49: Ja, primär tatsächlich.

00:08:52: Klar Großhandel, dreistufige Vertriebswege, Spönzenthema natürlich ausschließlich aber wo es punktuell Sinn macht, gerade wenn man Projektinstellatöre die Projekte begleitet den Bezug zum Planer, zum TGA-Planer.

00:09:05: Also man bildet da unterschiedliche Schnittstelle die sehr sinnvoll sind wo ich dann auch selber mehr oder weniger derjenige bin der Einfluss auf unterschiedliche Themen nehmen kann.

00:09:15: Ja das ist so.

00:09:18: Du bist noch ein Prinzip in der Mitte des Netzwerks

00:09:20: und

00:09:21: spielst dann auch die Bälle den jeweiligen Beteiligten zu?

00:09:25: Ist so eine Wunschgedanke?

00:09:26: Funktioniert immer so, wie man sich das vorstellt.

00:09:28: Das gehört ja auch noch ein paar andere Parteien dazu aber er grundsätzlich ist tatsächlich nicht Marco diese Schnelllebigkeit ich bin jetzt auch ein Mensch und da hab' ich auch Kollegen die es genauso lebe wo's Schlag auf Schlag geht wo man das eine tut.

00:09:40: uns nächster steht schon wieder an und die Themen sind unterschiedlich.

00:09:44: als Firma mit unterschiedlichen Themen ich war schon gerade gesagt gehen wir nachher nochmal drauf ein zu tun habe ist das für mich halt auch so das was brutal interessant.

00:09:51: Ich

00:09:51: sag deshalb später darauf eingehen weil irgendwas riecht hier.

00:09:54: Ja, das riecht.

00:09:55: Das

00:09:55: riech ... Es ist wirklich extrem!

00:09:58: Aber es rieht nicht schlecht?

00:09:59: Nein, es rießt super, aber es lenkt mich brutal ab vom Thema.

00:10:03: Leicht

00:10:03: geräuchert und mir hat es ja gestern Abend schon ein bisschen davon.

00:10:08: Ihr habt ja schon alles erlebt bei diese Überleitung Richtung Mitbringseln oder?

00:10:14: Genau, es geht um das geheime Geschenk.

00:10:16: Lass mich kurz für die, die in Episode fifty-fünfzig einsteigen.

00:10:21: So viele werden das nicht sein, ich sag's kurz... bei den Freiherren auf dem Tisch.

00:10:25: Diesmal, es ist so groß, dass man dich nicht aufm Video gesehen

00:10:29: hat.

00:10:29: Und ich finde das sehr klein.

00:10:30: Deswegen haben wir es mal neben den Tisch gestellt...

00:10:33: ...und es riecht!

00:10:34: Ja und es rIECHT?

00:10:35: Heftig!

00:10:37: Bei den Freihörn auf dem Tisch bringt der Gast ein geheimes Geschenk mit, dass etwas über ihn seine Region was auch immer erzählt.

00:10:46: und ja dann sei doch einfach so lieb, stellts jetzt mal auf den Tisch und lüfte das Tuch.

00:10:53: Wollt ihr mal raten, was das ist?

00:10:55: Es

00:10:55: ist ein Speck.

00:10:55: Also schon jetzt haben wir erst mal ...

00:10:57: Das riecht so richtig ... Soll ich?

00:10:58: Ja, soll

00:10:59: ich!

00:10:59: Gerne gerne, bitte!

00:11:01: Oh!

00:11:01: Ayo!

00:11:02: Was

00:11:02: seht ihr da

00:11:02: aus?!

00:11:03: Joa,

00:11:04: Vater!

00:11:04: Das war einmal drei.

00:11:05: Ich hab ja auf der Fahrt hierher.

00:11:06: Habe ich dann selber noch mal zugeschlagen.

00:11:07: Das

00:11:08: is' er... also Speck!

00:11:10: Jede Menge!

00:11:10: Auf dem Läbel, auf einem Läbenbeschätz und geräuchert.

00:11:13: Speck Breitseite!

00:11:15: Ja, so sieht er aus wie Tomahawk.

00:11:18: Das ist ... Dürrhaar

00:11:21: Das

00:11:21: kannst du im Flieger nicht in den Handgepäck nehmen.

00:11:23: Auf jeden Fall eine Waffe!

00:11:27: Es ging ja darum, was Persönliches mitzubringen... Da ist es jetzt nicht aus mir persönlich geschnitzt obwohl ich etwas tun könnte.

00:11:35: Ich verbinde das natürlich mit Heimat, schwarz-welter Spekische auch über die Grenzen hinaus bekannt und für mich auch mal so ein bisschen eine Kindheitserinnerung.

00:11:42: Auch die Metzgerei hier, grüßende Sigi Föhrbacher.

00:11:45: Ist ne Metzgerei wo ich selber einkauf gerne Einkauf und auch für das Ski-Club, wo ich auch noch ein bisschen mit tätig bin Verpflegung bestelle wenn man Grille und sonstiges.

00:11:56: Und für mich dahingehend auch eine Kindheitserinnerung.

00:11:57: mein Bruder nicht mehr war früher eigentlich Samstagssimmer bei meinen Großeltern.

00:12:01: da haben wir dann Peter Steiners Theaterstadion weiß es noch kennen angeschauten.

00:12:05: dazu gab's entweder Wurstsalat mit Schwarzwurst oder halt klassisch Beck.

00:12:11: Ich mag das heute noch total gern und deswegen habe ich gedacht, okay.

00:12:13: Duft!

00:12:14: Ein

00:12:14: Duft?

00:12:15: Das klopfen

00:12:15: hier Teile?

00:12:16: Ja genau.

00:12:16: Ich wollte nur sagen dass Klopfen was ihr da hört in den Ohren ist der Spektr auf die Tischplatte fällt Freunde.

00:12:22: Bisschen Körperschein brauchen wir auch hier im

00:12:24: Podcast.

00:12:25: Aber richtig gut es duftet.

00:12:27: Ja fantastisch.

00:12:28: Wie lange

00:12:29: ist

00:12:29: gerei?

00:12:31: Wenns richtig gut ist dann färbst die Finger noch schwarz.

00:12:34: Dann war's gut in der Räucherkammer.

00:12:36: Und was hast du noch mitgebracht?

00:12:37: Natürlich.

00:12:38: Das ist natürlich über Bier keine Kindheitserinnerung, oder?

00:12:40: Schlecht!

00:12:42: Aber

00:12:42: warum nicht näher drauf eingehen?

00:12:43: Ich glaube jetzt

00:12:44: wollen wir nicht mehr darauf eingehen.

00:12:45: Ja das ist auch hier in Freiburg noch eine familiegeführte Brauerei.

00:12:49: Das verbinde ich viel mit Kumpels.

00:12:51: tatsächlich bin ja auch im Fanclub vom Estisch.

00:12:53: also eine zweite Leidenschaft von mir

00:12:55: Zum SC Freiburg.

00:12:56: Ja,

00:12:57: logisch.

00:12:57: Muss man natürlich kennen?

00:12:59: Du warst gestern schon so ein bisschen... Du wolltest gerne Fußball in den Podcast bringen und die beiden Freiherren haben gesagt, wir sind ja nicht so sattelfest.

00:13:06: Lass

00:13:07: das mal machen!

00:13:11: Jeder hat zwar der Leidenschaften aber ich habe es dir gesagt gestern beim Fußball auch was das Sport angeht.

00:13:18: Ich habe es dreimal versucht als Jugendlicher.

00:13:19: Es sprang nie der Funken über dem Verein, dafür beim Skifahren bin ich dabei.

00:13:24: Sofort

00:13:25: mache ich als Schwarzwälder natürlich auch noch.

00:13:27: Aber ja das ist für mich so ein Thema und wenn wir unser Fanclub treffen bzw.

00:13:31: organisiere einmal im Jahr die Weihnachtszeit, das mache ich dann primär und dann suchen wir tatsächlich also die Lokalität nach einem Bier aus.

00:13:37: Das ist immer hier... Die Brauerei heißt Ganda und die sind mittlerweile relativ stark, auch was Marketing betrifft.

00:13:44: Und man verbindet das halt aus einem Stück weit mit Heimat.

00:13:46: Ich bin jetzt in Freiburg geboren im Landkreis Preiska Hochschwarzwald so muss man es sagen.

00:13:52: Freiborg gehört nicht dazu ist eine freie Kreistadt aber für mich ist die Region einfach Heimat.

00:13:57: deswegen ich trink's gern selber.

00:13:59: tatsächlich bei uns im Ort trinken wir eigentlich nur Große.

00:14:02: Wir werden eigentlich eher wieder weg schicken wenn man mit Kleinen kommt und gedacht hier mit dem Freiburger Birle das passt jetzt ganz gut.

00:14:08: also

00:14:08: Die Frage, die sie stellt ist?

00:14:10: Ja genau.

00:14:11: Eben!

00:14:11: Das haben

00:14:12: wir auch

00:14:13: drei mitgefragt.

00:14:14: Den

00:14:15: Speck würde ich sagen nicht

00:14:18: oder?

00:14:20: Ich denke auch das ist etwas so eine richtige Feiertagsscheibe hier.

00:14:23: Hier ein bisschen auf die Pappen stellen damit wir nicht zu viel Körperschall haben und jetzt brauchen wir eigentlich nur den Trickmauer aus der Flasche.

00:14:31: Ihr habt noch was mitgebracht?

00:14:33: Jo,

00:14:34: vielen Dank.

00:14:34: Die Speiserwelle

00:14:36: sind aus meiner Heimat und ich wollte noch sagen zum Bier trinken ist natürlich nicht jeden Tag Bier aber ich bin grundsätzlich Wassertrinker und wenn's da mal mit was mitgeschmackt dann darf es gern mal ein Bier sein.

00:14:46: Nicht jeden Tag, dass man das direkt so festhält.

00:14:49: Aber sehr gemütlich die Konstellation.

00:14:52: Sehr lecker!

00:14:53: Alex,

00:14:54: auf euch danke nochmal für die Einladung.

00:14:56: Wir danken

00:14:57: dir.

00:14:58: Glocken klingen bisschen weit weg macht nix.

00:15:01: Ja, klar.

00:15:06: Es ist ein Erfrischungsgetränk unter fünf

00:15:09: Prozent.

00:15:11: Dann bleiben wir dabei!

00:15:12: Naja... Ich

00:15:13: habe aber noch was Drittes mitgebracht und das steht ja auch schon in der Firmennahme drauf.

00:15:18: Wenn er es auspackt, werden wir da direkt erkennen.

00:15:21: Das geht jetzt ein bisschen längere.

00:15:22: Ich kann vielleicht auch beschreiben warum wie so weshalb in der Zeit?

00:15:26: Das verbindet die Regionalität zu der Firma, zur Residio.

00:15:32: Man muss festhalten, wir hören natürlich noch zu diesem großen Konzern-Residio nach wie vor amerikanisch geführt.

00:15:37: Aber für uns als Vertriebler gerade Dach, Deutschlanddach...

00:15:41: Ich reiste es jetzt einfach auf!

00:15:42: Einfach

00:15:42: aufreise.

00:15:43: genau ist die Region Mosbach und dementsprechend der Standort Mosbach ein Mittelpunkt eine Vorzeigefirma für uns auch in der Branche Aufgrund der Fertigungstiefe.

00:15:54: alles was man da also erleben darf Und so hat man sich halt auch mit ein paar lokale und regionale Partner zusammen getan.

00:16:00: Ich glaube, so ein Herzensprojekt von unserem Vertriebsleiter Dach.

00:16:04: Da ist früher Deutschland jetzt Dach vom Maurice Nachtnebel und der hat also auch paar Verbindungen geschaffen.

00:16:09: Das ist Honig?

00:16:10: Ja!

00:16:12: In der Wabe noch.

00:16:14: Und tatsächlich das ist auch wieder mein Opa war früher auch Imkern.

00:16:16: Das war das was meinen Bruder und ich immer gemacht haben über die Warbe ausgelutscht.

00:16:19: Das kann man komplett wie in Kaugummi verzehren.

00:16:22: Man kann es auch runter schlucken, man vertraut's halt nicht.

00:16:24: Der Honig schon ... Die Warbe

00:16:25: nicht.

00:16:28: Drei Komponenten, was ich selber gern mag und was mich beschreibt.

00:16:31: Aber auch etwas aus der Region, wo uns ein Firma ist ... kommt.

00:16:36: Wunderbar!

00:16:36: Fantastisch?

00:16:37: Superkomposition.

00:16:38: Das freut mich besonders.

00:16:40: Der Speck.

00:16:41: Auch bei uns im Schweb kriegt einen Ehrenplatz

00:16:43: z.B.,

00:16:44: bei Linzen & Spätzle.

00:16:46: Also das wäre jetzt quasi ...

00:16:48: Manstadt-Seitewürstel.

00:16:49: Ja, Seitewürste gibt's immer dazu.

00:16:51: Aber es ist ideal für Linzen&Spezle.

00:16:54: als Krönung, deswegen denke ich dir ganz herzlich.

00:16:57: Ja

00:16:57: gar nicht, gar nicht.

00:16:58: Wir sehen einen glücklichen Jahr

00:17:01: her!

00:17:01: Ja, ja.

00:17:02: Wieso?

00:17:03: Und das was Alex sagt und worüber alle Komponenten auch sprechen ist die Regionalität.

00:17:09: Absolut.

00:17:10: Das ist vielleicht noch ein Thema wenn wir wieder an Überleitung denken und ans Podcast ... Resideo.

00:17:17: Wollen

00:17:17: wir noch bisschen podcasten?

00:17:19: Ich weiß nicht was du vorhabst.

00:17:21: Mach den Speck

00:17:22: auf.

00:17:23: Aber Resideo ist ja ein großer Konzern.

00:17:27: Ich weiß es nicht, du wirst mich sicherlich aufklären mit X Tausenden Kollegen und Kolleginnen und Mitarbeitern – mit Milliardenumsatz global!

00:17:39: Und du bist jetzt hier derjenige, den Podcast spricht als Mann aus der Fläche.

00:17:44: So habe ich's jetzt abgespeichert mit sehr regionalem Bezug und das kann man jetzt als Old School abstempeln.

00:17:50: Zum Stichwort Vertrieb.

00:17:52: Und

00:17:52: Vertrieb der Zukunft, oder man sagt es ist moderner den je den Vertrieb in den heutigen Zeiten so aufzustellen?

00:18:00: Die

00:18:00: Frage wort man sich ein wie siehst du das aus der Praxis raus?

00:18:05: Ja, wir hatten das ja gestern noch mal kurz davon und gefühlt ist er schon wieder ewig her.

00:18:09: aber es gab auch die Zeit Corona wo man als Vertriebler zu Hause wenn man's gern macht und gerne unterwegs ist Fast zugrunde geht.

00:18:16: Natürlich hat man noch seine Familie, muss man auch dazu sagen... Du

00:18:18: warst ja frisch dabei bei Residio als es kam?

00:18:20: Ich hab da im Jahr zwei Tausend Achtzehn angefangen.

00:18:22: Gut ich war mir schon, dann war das im Jahr Zwei-Tausend-Zwanzig.

00:18:24: Genau!

00:18:25: Ich war dann schon eine gewisse Zeit dabei aber der ist dann schon wo wir dann auf feststellen okay und dann auch im Nachgang alles vorbei war, wo's dann wieder los ging.

00:18:34: Da haben wir dann schon auch öfters mal den Wunsch geäußert bekommen, dass diese Präsenz wieder ein Thema sein wird.

00:18:40: Diese Bearbeitung der Fläche.

00:18:41: Wie die dann aussieht ist ja immer sehr individuell weil jeder Ansprechpartner mit dem er zu tun hat.

00:18:46: Individuelles und ich habe es vorher auch beschrieben mir sind auch oder das Ziel ist auch gerade von mir und auch meine Kolleginnen haben wir ja auch noch im Aussedienst aber wir sind nicht normellig geprägt was ja auch sehr schön ist da gewillt und versucht in alle Bereiche so nah wie möglich dran zu sein.

00:19:01: sprich Es kann sein, morgens bist du beim Handwerker, stehst mal in der Werkstatt und machst eine Schulung.

00:19:06: Was Systemtrenner betrifft ist nachher auch noch ein kurzes Thema.

00:19:09: Im Mittag bist du im Aussedienst vom Großhandel unterwegs.

00:19:12: Hast da ein paar Themen wenn es um Projekte geht?

00:19:14: Und abends bist dann vielleicht bei einer Veranstaltung wo man Planer trifft.

00:19:17: also man hat extrem viele Facette ja und man muss da so ein bisschen wie ein Kameleon sag ich wandelbar sein und sich auch anpassen können und das ist dann immer so ein bissel.

00:19:26: die Kunst dass der Vertrieb sich wieder dahingehend entwickelt.

00:19:31: Die waren mal bei einer größeren Veranstaltung in Freiburg, im Heimatstadion vom Esse-Freiburg und da war auch Facharbeiter also Installateure, da waren Planer es war alles ein bisschen vertreten und dann war schon so ein bisschen der O-Ton mehr Wolle wieder mehr Präsenztermine habe was sie Zeit zulässt das aber auch schon ein bisschen durchgesickert ist und was man für sich filtert.

00:19:50: Das will nicht mehr jeder fünfzehn-zwanzig Ansprechpartner für den Thema sondern am besten einen AnsprechPartner für Alles ist natürlich schwierig.

00:19:58: Mir als Residio haben wir dann schon relativ breites Feld, wo man dann auch auftreten könnte und wo man Möglichkeiten habe das Feld zu bespielen auf Seite des Trinkwassersseitig, Installationsseitige aber genauso im Bereich was Heizungsamaturen, Heizungwasseraufbereitung.

00:20:12: da sind wir uns sehr breit aufgestellt und es ist schon etwas was ein extremer Reiz hat.

00:20:16: Aber ich denke dass ist doch der Punkt.

00:20:18: du hast gesagt die wollen Termine, aber die wollen termine mit Substanz.

00:20:22: keiner hat mir Bock auf Termine, wo nichts rumkommt oder wo man nur ein Käffchen trinkt.

00:20:27: Da werden es doch sehr konkret geworden, oder?

00:20:30: Ja ist auch ein Thema der Vorbereitung.

00:20:32: ich meine muss am Ende des Tages so ein Stück weit wissen was will ich transportieren.

00:20:35: Wo liegt denn überhaupt unser Potenzial?

00:20:38: Ist das die richtige Ansprechpartner?

00:20:39: Ist es jetzt derjenige den ich auch brauche um weiterzukommen?

00:20:42: Das ist ein Ass-Schutzerthema aber es muss Substanz dahinter sein und mir redet ja heute in der heutigen Zeit ganz oft von Ich will meine zeit effektiv oder effizient nutze und dementsprechend wird es auch so einsortiert und eingeordnet.

00:20:53: Und das ist so unsere Thematik, die unser Begleitete.

00:20:57: Aber

00:20:58: Hocheffizienz in Anführungszeichen nicht nur in der Heizung sondern im Vertrieb würde ja heißen.

00:21:04: Im Endausbau am besten, wie Dietmar auch schon sagte, am besten nur noch remote Am besten nur noch digital und so weiter.

00:21:13: Das wäre ja quasi die Effiziente der Ausbaustufe, aber ich habe es gesehen in der Vorbereitung.

00:21:18: Und ich war positiv überrascht wie viele Kollegen du jetzt auch nur im Süden bei uns noch hast?

00:21:26: Da hab' ich nicht schlecht mit den Ohren geschlackert und gesehen.

00:21:29: hey da sieht man definitiv den Kontakt persönlich noch sehr, sehr hoch.

00:21:36: Es gibt auch andere Vertriebsmodelle.

00:21:38: wenn ich jetzt mal die Branche angucke gerade was Wärmpump in PV angeht mich der neue Vertriebes- und Absatzgeschichten anguccke gibt es halt auch voll digitale Geschäftsmodelle wo du dann am Ende wenn ich bei einer Firma X eine Wärmpump bestelle als Endkunde den Montagetrupp noch siehst der kommt zu dir ins Haus und montiert logischerweise analog.

00:22:02: aber der Rest Du hast gerade gesagt, ein Ansprechpartner der Rest ist nur digital über... Ich weiß es nicht.

00:22:10: Vielleicht mal einen Vorabgespräch und schicken Sie mal Datenangebot, geht alles digital.

00:22:16: Und da sitzt du und dein Team und deine Kolleginnen und Kollegen in Kontrapunkt.

00:22:21: Das finde ich betonenswert weil mich hat's selber überrascht ehrlich gesagt.

00:22:25: Aber ist das nicht auch so dass einfach die Philosophie noch ist dieses Thema Vertrauen?

00:22:30: Also weil digitaler Prozess ist ja wunderbar Aber wir reden ja hier über Projekte, die abgewickelt werden müssen.

00:22:41: Wo die Technik funktionieren muss?

00:22:43: Wo die Logistik funktionierend muss das Miteinander muss funktionieren und das basiert ja auf Vertrauen.

00:22:48: Und dann ist die Frage kriege ich dieses Vertrauen wenn ich auf einem Display klicke oder krieg' ich das vertrauen wenn der Alex vorbeikommt.

00:22:56: Es ist natürlich auch immer ein Stück weit eine Frage der Erwartungshaltung von demjenige, der erst digitale Medium nutzt.

00:23:02: Das muss man sich auch bewusst sein.

00:23:03: es gibt ja mehrere Schläge von Personen die das dann dementsprechend nutzen wollen.

00:23:08: trotzdem ist so für uns und ich aus dieser in diesem täglichen Austausch den ich gehabt mit meinen meine Kollegen wir sind ja alle gefühlt erstmal alleine unterwegs für uns ein bisschen in unserem Gebiet quasi Einzelkämpfer.

00:23:19: trotzdem sind aber Ein unfassbar starkes Team, das sich jeden Tag so ein Stück weit befruchtet.

00:23:26: Nicht sprichwörtlich sondern im übertragenen Sinne um Idee und Wege auszutauschen.

00:23:31: Da kriegst du schon immer wieder Audi-Rückmeldung.

00:23:33: Ich habe den Kunde X Y geknackt weil ich hab so und so... Das war mein Thema und ich habe ihn mit dem einkassiert So überspitzt und vereinfacht sagt, da steckt natürlich schon ein bisschen Arbeit dahinter.

00:23:44: Aber das ist auch genau das was wir drückspiel kriegen.

00:23:46: Und ich würde sagen gerade in einem schwierigen Marktumfeld stehen mir jetzt aktuell so als Team und als Firma, als Vertrieb Deutschland Ganz gut da und ich glaube nicht, dass das von ungefähr kommt.

00:23:57: Sondern es ist halt der Weg den man... Da muss man sagen, das ist also so eine Strategie was dann auch die Vertriebsleitung vorgibt.

00:24:04: Da köre er mehr dazu als nur mir auf der Fläche, ja?

00:24:05: Der küre die gesamte Kollege dazu aber den hat man halt vor drei Jahre circa, würde ich behaupten immer so eingeschlagen mit klare Vorgaben wirklich einer gute Struktur Mit einer Idee dahinter Und das ist als Ergebnis in der heutige Zeit im Vertrieb heißt ein gewisser langer Atem zu haben auch mal vielleicht mit Rückschläge umgehen zu können.

00:24:25: Aber das ist schon so dieses Gesamtkonstrukt, was es am Ende ausmacht.

00:24:29: Du bist allein unterwegs aber du bist trotzdem in einem Team und es gibt immer die Möglichkeit...

00:24:35: Das Feld bestellen, ne?

00:24:37: Fünfzig Cent ins Frasenschwein

00:24:41: oder

00:24:42: einen Schluck aus der Pulle.

00:24:43: Ist übrigens sehr lecker!

00:24:46: Was anderes sagt man.

00:24:47: Auch zu der frühen Stunde, aber es schreckt uns ja nicht ab und frei von grob

00:24:51: schreckend.

00:24:52: Du hast gerade ein wichtiges Stichwort genannt.

00:24:55: Schwieriges Marktumfeld.

00:24:56: Hast du so fallen lassen?

00:24:59: Schwierig was heißt das?

00:25:01: Wie sieht's beim Heizungsbauer aus?

00:25:03: Wir machen vielleicht schon einen Fazit fürs Jahr sechsundzwanzig wäre auch mal schön.

00:25:06: wie siehts bei euch aus?

00:25:08: Was heißt schwieriges Markt um Feld?

00:25:10: Ja gut wir kennen ja noch die Situation.

00:25:11: das muss mir auch ehrlich gestehe wo... Es war ja Corona-Zeit, wo gefühlt einem alles entgegen geflugt ist.

00:25:18: Ohne dass man viel dafür tun muss, das glaube ich.

00:25:19: deswegen aber auch so ein bisschen der Punkt, dass da Eindruck entstanden ist.

00:25:21: So läuft der Vertrieb halt weiterhin und ich kenne auch noch die Situation, dass das Planer Leistungsverzeichnisse verteilt oder beziehungsweise Ausschreibungen getätigt haben, wo gar niemand mehr abgegeben hat weil halt jeder dementsprechend gesättigt war.

00:25:37: Das meine ich jetzt nicht negativ sondern einfach weil jeder genügend Arbeit hatte und sich um Aufträge in Summe bemühen musste.

00:25:44: Und das hat sich schon gewandelt.

00:25:46: Mittlerweile ist nicht mehr die Frage, habt ihr jemand wo es machen kann?

00:25:48: Sondern jetzt geben wir wieder zehn ab!

00:25:50: Das ist dann für mich so ein Zeichen und ein Indiz dafür dass ich da im Markt auch deutlich mehr umkämpft werde.

00:25:57: Man kennt ja auch die Situation, dass das Niveau mal extrem hoch war.

00:26:01: Dadurch dass man mit vielen Personen und Kontakte spricht, sprich Handwerk selber aber halt auch der Handel kriegt man ja da schon auch ein bisschen der Input.

00:26:09: Aber ich muss auch sagen, vom Gefühl her war es schon negativer.

00:26:12: Also es gibt schon wieder so ein Stück weit eine Aufbruchsstimmung aber die wäscht auch immer wieder mal so einen einzelnen Finder als Instellateurs-Unternehmen der sagt wow jetzt könntest du mal langsam wieder mehr anlaufen und dann hast du halt wieder die komplette Gegelbeispielin letzten zwei Jahr wieder bei einem.

00:26:25: das sagt zu mir ich weiß gar nicht wohin mit dem Abend.

00:26:27: also es gibt sowohl als auch ja aber ich glaube in der Allgemeine ist jetzt eine allgemeine Aussage.

00:26:33: aber so eine Allgemeinheit ist schon so dass das Marktumfeld Ein bisschen schwieriger dargestellt wird als noch vor ein paar Jahren.

00:26:39: Ich glaube, das kann jeder bestätigen... Dass man sich auch

00:26:42: bewegen muss!

00:26:43: Das hast du schön ausgedrückt.

00:26:44: Bewegen heißt ja auch Aktivität im Vertrieb aber auch im Heizungsbau.

00:26:49: Ich frage mich gerade weil Du Auslastungen ansprachst bei vielen Betrieben ich sehe es auch hier bei uns im Südwesten eher als Überlastung immer noch teilweise.

00:26:59: die Wärmpumpe macht's eben möglich dass man im Grunde auch überrannt wird aktuell auch mit Anfragen.

00:27:06: Man muss überlegen, wie kriege ich das möglich gemacht und was ich da immer sehe beziehungsweise Befürchte im Einzelfall dass eben auch an der Qualität an sich gespart wird.

00:27:16: Deswegen die Frage in dich ist die Wärmpumpe?

00:27:19: Gefruchtet es dein Geschäft.

00:27:22: oder sagst du Puh!

00:27:23: Da fallen wir vielleicht sogar in der Peripherie.

00:27:25: Ich denke jetzt an Armaturen und andere Komponenten.

00:27:29: bei Resideo fallen wir dahinten runter mal ganz flapsig gefragt.

00:27:33: Man sieht ja heute, ich habe auch dementsprechend wieder Netzwerke und Kontakte in die Industrie.

00:27:39: Auch zu jeweiliger Vertriebsmitarbeiter von Herstellerseite also auch Wärmepumperhersteller Und ich werde eher behauptet dass mir stark davon profitieren können.

00:27:48: Ich meine, wir haben ja heute auch so ein bisschen das Thema.

00:27:49: Und ich weiß jetzt, seid ihr schon Spezialist im Bereich Heizungswasseraufbereitung?

00:27:52: Aber ich brauche mal sehr nicht mehr Erklärung.

00:27:53: In diesem

00:27:54: Podcast geht es praktisch um nichts anderes!

00:27:57: Ich will da ganz viel in die Technik, aber man will ja transportieren was man alles so bieten kann und zu einer Wärmepumpe gehört ja auch immer so stückweit die Veränderungen der Anlage.

00:28:05: also wie traurig abgleich ist auch mein Thema gerade wenn so eine Fördermaßnahme geht Gesamtmaßnahmenwerte gefördert und keine Einzelmaßnahme.

00:28:12: davon können wir definitiv profitiere.

00:28:14: Unser Job ist das, ich sage immer Vertrieb isch proaktiv.

00:28:18: Ich will ja was von demjenige der mir gegenüber sitzt.

00:28:20: Sprich muss man auch meine Gedanke dann machen wo kann ich ansetzen?

00:28:23: Was ist für ihn interessant?

00:28:24: Wo bin ich den Mehrwert denn er jetzt braucht?

00:28:27: Das ist schon davon können wir hundertprozent.

00:28:32: Schön zu hören!

00:28:34: Wie ist es bei deinen Zielgruppen?

00:28:36: Es ist ja in der Branche auch viel die Rede, es verändert sich Berufsbild.

00:28:41: Du bist Anlagenmechaniker und du hast diese Veränderungen im Berufsbild am eigenen Leib gespürt.

00:28:46: Was nimmst du da war in der Fläche bei deinen Heizungsbauern Ansprechpartnern und Kunden?

00:28:52: wie verändern sie sich?

00:28:53: Ja ich habe jetzt erst die Taggips von auerzählt die Tage ein Gespräch gehabt mit einem Installateur, also mittlere Größe.

00:29:03: Er hat wieder deutlich mehr Zulauf für Bewerber oder Ausbildungsstelle betrifft und das kommt ja glaube ich auch nicht von ungefähr.

00:29:13: Man spricht dann über Sinnhaftigkeit so einen Beruf den er dann sein Leben lang ausübt im beste Fall.

00:29:18: Das soll ja in der heutige Zeit.

00:29:20: Ich bin ja jetzt mit neune dreißig noch nicht wirklich altes Semester, ich weiß ja nicht ab wann man das ist.

00:29:25: Aber es gibt auch eine Generation die schon dann auch wieder... Da bleibe ich halt neune Dreißig und dann bin

00:29:30: ich mal ein bisschen quer über den Tisch geguckt.

00:29:34: Aber mich könnte nicht

00:29:36: meinten!

00:29:38: Nein so was ist da?

00:29:41: Auf dem jungen gebliebenen Lied mal.

00:29:43: Vorher war es

00:29:44: vor ein paar Tagen Geburtstag hatte.

00:29:46: Liebe

00:29:46: Hörer, Nachträger.

00:29:48: Danke,

00:29:48: lieb von euch.

00:29:49: Ja, genau.

00:29:51: Und da gibt es natürlich auch welche die zwanzig Jahre jünger sind als ich, die ja dann jetzt in den Beruf einsteigen.

00:29:56: Teilweise sogar waren da Bewerber dabei, die es abgemacht hatte und die natürlich auch hinteraus was anderes.

00:30:02: Es war ja immer so ein bisschen der Eindruck.

00:30:04: So war das für mich zumindest auch gesamtgesellschaftlich.

00:30:07: Du musst studieren damit du was bist!

00:30:10: War nie die Meinung, die ich vertrete.

00:30:12: Ich finde schon das Handwerk für vieles eine Basis ist und gerade auch unser Berufszweig.

00:30:16: Und ich glaube dass es schon ein Thema wo man jetzt feststellt und das war jetzt ein Einzelbeispiel aber das kriegt man glaube ich generell ein bisschen mit Es wird wieder interessanter.

00:30:23: Ich habe so vorhin gesagt Die Latzhose ist wieder etwas mehr am Trend Was ja wirklich schön ist.

00:30:30: Ob das sich jetzt bei jedem darstellt, weiß ich nicht.

00:30:31: Kann natürlich eine Beurteilung zu Einzelbeispiele.

00:30:34: Aber da sieht man schon, dass ich auch ein bisschen was wieder in die Richtung und auch die Aufmerksamkeit in den Handwerksberuf der ja wirklich unfassbar vielseitig ist.

00:30:41: Ich meine es ist ja bei mir selber, was du für Möglichkeiten hast, welche Wege du gehst kannst.

00:30:45: Du kannst im Beruf selber bleiben, kannst weiterhin Baustellerarbeit leisten, wo es super ist dann kannst du einen Kundedienst, kannst Meister machen, kannst Techniker machen, kann Projektleitung machen, ein Planungsbüro, kannst Versorgungstechnik studieren... Alle Möglichkeiten.

00:30:57: Und ich glaube schon, dass das bei viele dementsprechend auch ankommt und es ist ein zukunftsorientierter Beruf.

00:31:05: Wenn man ums Übersinnhaftigkeit spricht, spricht man ja über Thema Nachhaltigkeit.

00:31:09: Jeder spricht aber den Klimawandel.

00:31:12: Der glaubt, wenn wir jetzt den Hitzesommer sieht, nicht mal wegzudiskutieren.

00:31:16: Man kann jetzt betäteln wie man will.

00:31:17: Ja.

00:31:18: Und hier kann man was dazu tun oder dafür leisten, um dieses Thema halt auch ... Man kann's verkaufen, sagen wir es mir so?

00:31:26: Sinnhaftigkeit.

00:31:27: Die Frage ist wirklich, was passiert?

00:31:29: Das ist wie du gerade sagtest gesamtgesellschaftlich wirklich fast philosophischen Thema.

00:31:34: Wie richtig ich mich auf die Zukunft aus.

00:31:37: das betrifft Firmen Betrifft ein Vertriebsjob

00:31:40: Stichwort

00:31:40: digital.

00:31:41: wir hatten es und diskutiert die Branche komplett in Veränderung die Wärmpumpe und Elektrifizierung Ist wie so ein... Was habe ich letztens gelesen?

00:31:50: ein Honigtöpfchen zum stichwort honig eine Honeypot Auf Englisch, dass es so attraktiv ist und im Grunde alles anlockt auch an schlechten Seiten.

00:32:01: Auch an billig Produkten, an Blödsinn... Aber ja an guten Seiten!

00:32:05: Das heißt, das sind für junge Leute die sich in aktuellen Phasen über Berufe überlegen was mache ich?

00:32:14: KI-Safe Jobs oder AI Safe Jobs, KI-sichere Krisensichere Berufe sich ausgucken, also sehr viel Dynamik drin.

00:32:24: So kann man sie auch übersetzen

00:32:25: in

00:32:26: alle Richtungen und deswegen ist dein Beruf auch unfassbar spannend weil du saugst das ja alles auf.

00:32:32: Du kriegst es ja jeden Tag mit.

00:32:33: Deswegen ist echt voll cool schön dass du da sitzt Und wir kriegen es ja nur gefiltert als Fach Presse, Leute im Grunde.

00:32:42: Wir haben Interviews und so weiter.

00:32:44: Wir kriegen es immer nur vielleicht auf Phasen versetzt zurück.

00:32:46: Du kriegst es in Echtzeit mit was da passiert?

00:32:48: Und das ist wirklich schön zu hören... dass da die Latshose im Trend ist eine sehr schöne

00:32:55: Metapher!

00:32:56: Ich denke wir sind fertig mit der Überschrift

00:32:57: oder?!

00:32:57: Ich denke auch, wir

00:32:58: schauen uns auch etwas dazu.

00:33:01: Ob das jetzt deinem Arbeitgeber gefällt weiß ich nicht ob da was transportiert wird.

00:33:05: nein das ist schön.

00:33:06: die Frage ist

00:33:08: auch da

00:33:09: Und es kann ja Spassbremse sein.

00:33:11: Wie kriegste die Leute wirklich dauerhaft in der Branche gehalten?

00:33:14: Wie kriege ich sie auch qualifiziert, ne?

00:33:16: Weil Quantität in der Bewerberzahl ist nicht unbedingt am Ende gut und Qualität Themen, die uns übrigens Alex auch in der Fachzeitschrift auf unseren digitalen Kanälen extrem beschäftigen.

00:33:28: Generationswechsel Ist eines der heißesten Themen aktuell, die wir bedienen dürfen und können.

00:33:34: Generationswechsel, was mache ich mit meinem Betrieb?

00:33:37: Was mache ich mir mit meinem Schatz.

00:33:38: Ich weiß nicht wie deine Kundenstruktur aussieht im Alter.

00:33:41: Ich weiss es net wenn du driffst, driffest du dir eher die unsere Kohorte.

00:33:46: Also jung.

00:33:46: Sag mal

00:33:46: neundreißig plus bis fünfzig oder eher älteres Semester wird mich mal interessieren Wie ist deine Kunden struktur vom alter her aufgebaut?

00:33:56: ja mittlerweile merkt man schon dass das ein Stück weit eher so in meiner alten Struktur auch geht, vielleicht sogar noch jünger.

00:34:01: Ich erinnere mich jetzt direkt daran, weil diese Woche war ich da beim Termin an meinen Ausbildungsbetrieb.

00:34:07: Es ist ja witzig dass ich damals meine Ausbildung gemacht habe heute.

00:34:09: Heute lief von mir Ware seitens Residio und da haben wir auch die Töchter übernommen also drei Mädels, die jetzt die Führung übernehmen gibt's ja auch nicht so oft aber ich finde es mega.

00:34:21: Ja, find's superinteressant.

00:34:23: Aber es gibt halt nicht in jedem Unternehmen die Nachfolgelösung.

00:34:25: Sanitäterheit zum Klima?

00:34:26: Ja, eben genau so.

00:34:29: Amedelstra-Sparken fertig!

00:34:31: Saskia Heike Kerstin.

00:34:35: Ja und das sieht man schon... Spässe

00:34:36: gemacht.

00:34:37: Das sieht man auch schon, dass ein bisschen Muskörte zu.

00:34:39: Ich hoffe sie nehmen mir eine Kumpel.

00:34:41: Aber man sieht da schon, was im Wandel ist aber nicht überall ist es so.

00:34:46: Man sieht schon auch, unterschiedliche Investorengruppe gibt, die die Finger nach ein paar Unternehmer über mir in der Region ausstrecken.

00:34:56: Wie das dann sich für die Zukunft darstellt?

00:34:57: Das mag ich jetzt nicht beurteilen.

00:34:59: Das steht mir auch noch nicht zu und frei aber es ist schon eine Entwicklung die man sieht.

00:35:03: Das musst du sehen.

00:35:03: ja also wer da sagt oh das geht alles so weiter hat das Thema nicht verstanden über dass wir gerade diskutieren.

00:35:10: Es ist im Grunde Vieles oder fast alles in Bewegung.

00:35:16: Das Berufsbild, es wird attraktiver, super ja immer erstrebenswert.

00:35:21: das Thema ist hochattraktiv.

00:35:22: wir reden über Energie auch jetzt im Podcast indirekt wir reden übereffizienzthemen die ganze Zeit.

00:35:30: Das betrifft jeden und das betrifgt im Grunde jeden auch seit spätestens Seit der Erdgas-Krise, du kennst auch die richtlinien und lustigen Namen, die damals entworfen wurden.

00:35:43: Diese Enzimi-Muff-Geschichte, eine meiner Lieblings-Stories ... diese Verfordnung zur mittelfristigen Energieversorgung, Sicherheit und so Sachen, wo dann sagt, Osan hieß Hydraulischer Abgleich safe Pflicht für alle Erdgassbeheizten.

00:36:00: Mergeschoss bauten.

00:36:01: Ein dankbares Thema, lieber Alexander.

00:36:03: Das hast du vielleicht auch mitverfolgt

00:36:05: bei

00:36:06: der Kollege Jürgen Lutz für

00:36:09: euch.

00:36:11: Das ist jemand, der auch einfach auch mal gerne in Verbindung mit der Agentur Ansel Möller zu Stiftenpapier greift und schöne Fachartikel liefert zu dem Thema wo wir sehr dankbar drüber sind.

00:36:22: das benötigt die Branche Und wie gesagt es ist einfach hoch attraktiv.

00:36:26: Effizienz Themen stehen vordergrund aber auch Komfortthemen Also Komfort wie angenehmes Zuhause, Behaglichkeit etc.

00:36:35: Übers Thema Wasser haben wir auch noch nicht gesprochen.

00:36:38: das machen wir jetzt gleich.

00:36:40: also Residio hat ja ein riesen Riesen Portfolio in dem benannten Gebieten also Wärme auf der einen Seite Komfort Sicherheit aber auch Wasser bis hin zu das wissen die wenigsten Verbrennungssysteme und Regelungen.

00:36:54: das durfte ich auch schon kennenlernen bei euch im Konzern sage ich mal in Lotte Bei Ossner Brück, das ist jetzt nicht dein Geschäftsbereich.

00:37:02: Aber wunderschöner Ford-Termin mit dem schönen Interview mit Herrn Detolla damals und Herrn Hodal die mich da rumführten wo ich dann auch gesehen habe hey wow Residio das ist nicht nur wie man es kennt Das Ventil oder der Hahnblock

00:37:19: sondern

00:37:20: dahinter steckt unfassbar viel Engineering Und nur Hau, gerade jetzt in Lotte.

00:37:25: Aber auch dann in Moosbach ... In Moosbach war ich noch nicht ...

00:37:28: Dann wird's Zeit?

00:37:29: Da bewerbe ich mich mal hiermit.

00:37:30: Hast du verstanden, ne?

00:37:31: Einwährende.

00:37:32: Hast

00:37:32: Du Verstanden?

00:37:34: Es kommt

00:37:35: mit nur diese Aussprache.

00:37:35: Das ist ja auch nicht weit weg.

00:37:36: In den schönen Odenwald!

00:37:37: Ja genau und das ist nicht weit

00:37:38: weggedrückt.

00:37:39: Da hört man direkt an der Stimmfarbe wenn wir da ankommen.

00:37:41: Jo,

00:37:41: jo.

00:37:41: Ich hatte einen Studienkollegen.

00:37:44: Da erkenne ich sofort.

00:37:45: Sofort gehört.

00:37:46: Also die Branche ist im Wandel, dein Job is'n Wandel.

00:37:50: Produkttechnisch auch alles irgendwo muss dazu passen.

00:37:55: Ich frage mich gerade beim Berufsbild, wo wir gerade waren bei SHK inwiefern schaffen die Monteure oder Betriebe das auch das ganze Thema Smart Home anzugreifen?

00:38:07: Das ist auch ein Stichwort was man jahrelang hörte und was geprägt war von einzelnen Firmen.

00:38:13: wie gehst du mit dem Thema E um also diese Frage der Zebra-Betriebe SHK und e nimmst Du die Ja in der Fläche war, in deiner Arbeit.

00:38:24: Und besetzen Sie das Thema Smart Home?

00:38:28: Gerade erst diese Woche aktuell gewesen.

00:38:30: Gerade bei dem Betrieb wo gesagt hat er ein bisschen Zulauf was Bewerber auszubildet betrifft.

00:38:37: Er hat auch das zum Thema gemacht.

00:38:39: Das habe ich gefragt, wenn ich einen Elektromeister... kennen würde, ihm einen finden könnte.

00:38:45: Weil externe gewisse Dienstleistungen nicht mehr erbringen.

00:38:48: Ganz genau grieße ich immer zusammen warum wir es so haben.

00:38:50: Es hat auch viel mit dem Thema Wärmepumpe, Inbetriebnahme, Anschließe.

00:38:55: aber auch glaube ich wenn ich mich jetzt nicht ganz täusche, so tief bin ich im Thema noch drin was auch die Beantragung der Maßnahme betrifft.

00:39:03: So irgendwie habe ich es verstanden.

00:39:05: also das ist ein Thema in diesem Bereich und das ist nicht der erste wo das sagt man kann ja mittlerweile an der Techniker der Elektromeister.

00:39:12: So habe ich es jetzt auch verstanden in dieser Woche.

00:39:15: Im anderen Unternehmen war das ein Thema, weil es da jemand intern gemacht hat, genau aus dem Grund.

00:39:20: Also schon ein Thema.

00:39:22: Smart Home ist immer so ein bisschen ein diskutables Thema.

00:39:24: Wir bieten sie ja auch an und haben gerade wieder eine proaktive Aktion, die wir vermagten.

00:39:31: Wir sind mit neuerem Thermostartet DT-IV heißen dient, unterschiedliche Ausführungen am Markt unterwegs.

00:39:36: Es gibt sicherlich Potenzial.

00:39:39: Wir müssen jetzt halt auch so ein Stück weit für uns abstecken, wo das Potenzial liegt.

00:39:43: Bleiben wir jetzt wieder bei der Wärmepumpe und bei der Sanierung.

00:39:45: Wir haben bestehende Fußbodenheizung noch klassisch die alte Klicklackschalter hier im Drehrädle.

00:39:52: Die kann man eins zu eins austauschen aber sobald dann natürlich irgendwo eine Kernsanierung stattfindet und elektriger eben mit dem Haus ist wird es primär zudem sein Thema.

00:40:00: Man kennt ja auch unterschiedliche Großhändler, die er schon selber ins Smart Home Programm in ihrem Programm hatte.

00:40:06: Mittlerweile aber alles schon auch dementsprechend wieder rausgenommen, weil wohl der Markt nicht so da war.

00:40:11: und jetzt zu mir wieder dran.

00:40:13: Und ich glaube schon das ist wichtig, dass man es immer wieder von vorne aufrollt.

00:40:16: Wenn man sagt mehr bis vor fünf Jahre probiert hat nicht funktioniert und nachher reagierte Mark doch drauf und dann ist viel schlimmer.

00:40:22: Das

00:40:22: ist ja genau der Punkt den wir da gerade definieren Berufsbild im Wandel, Branche im Wandel.

00:40:28: Versuchst du es nochmal?

00:40:29: Deswegen wollen wir heute auch darüber sprechen... Was ist Smart Home?

00:40:33: Das ist ja generell mal die Frage!

00:40:35: Wo mache ich's fest?

00:40:36: Ist ein Smart Home in zu Hause was sicher ist?

00:40:39: also habe ich da irgendwelche Einbruchgeschichten, Fensterkontakte weiß der Geier

00:40:43: oder

00:40:44: eine Kamera oder ist das einfach nur.. Ich habe ein tolles Ambiente mit Lichtsteuerung so wie es ja auch viele Firmen gab muss man sagen die das über diesen Ambiente Ansatz verkaufen wollten.

00:40:57: Oder sind wir jetzt an dem Punkt, das war gerade vorausgalopp, Energie als Thema.

00:41:02: Energie wird teurer, teurer-teurer auch perspektivisch.

00:41:06: Energie ist ein Kriegsthema.

00:41:09: Wir haben im Nahen Osten das Thema N-Semimaf, wir hatten gerade angesprochen mit der Ukraine Krise.

00:41:14: Also Energie ist doch das Thema für ein smartes Gebäude also für ein zukunftsfähiges Gebäudee und da glaube ich es hast du grade wunderbar formuliert.

00:41:22: wenn du dann natürlich sagst auch dass war jetzt mal einen Trend er ist weg und plötzlich kommt diese Geschichte ich nennt nicht Blase ich nenn's Thema Markt Dann hast du ein Problem.

00:41:33: Und da sehe ich euch relativ gut aufgestellt.

00:41:37: Evo-Home-Thematiken denke.

00:41:40: Kann ich mir vorstellen, dass das durchaus den Fokus rücken könnte oder dürfte vielleicht wieder?

00:41:46: In der nächsten Zeit.

00:41:47: warum?

00:41:48: Eine Wärmpumpe und andere erneuerbare Heizgeräte sind nur so gut wie die Peripherie,

00:41:54: wie

00:41:54: die Übergabe.

00:41:55: Wenn ich mit einer Wärmpumpe eine Raumtemperatur von achtundzwanzig Grad erzeugen möchte ist sie genauso bescheuert.

00:42:03: Das ist das Temperaturregime.

00:42:06: Heizbläne, Absenkung oder auch nicht... Was mache ich mit der Raumtemperatur?

00:42:13: Wie steuerig die sich vorausschauen des Thema Wetter während Pumpe kann ja vieles machen.

00:42:18: Ich kann mich auch stoppen und sagen heize mir vielleicht erst morgen, dass es besser vom Temperaturbrofil überheizen wir meine Räume.

00:42:27: also nutze quasi das Gebäude als thermischen Speicher.

00:42:31: da sind so die Themen jetzt kommen.

00:42:33: Das setzt sich sehr langsam durch, aber sie kommen.

00:42:35: Und da seid ihr ja an der Schnittstelle perfekt unterwegs.

00:42:39: zur Wärmeübergabe in der Verteilung mit der Armatur, dem Regler

00:42:44: etc.,

00:42:44: pp.

00:42:46: Das finde ich schon sehr cool!

00:42:48: Ich mein smart-homischer so ein Überbegriff und dieser Überbegriff wird jetzt wahrscheinlich für viele Unbeteiligte wirklich erst mal bedeuten hier... Rollardesteuerung.

00:42:57: Vielleicht auch, dass mein Kühlschrank sagt Achtungsbierschleher.

00:42:59: Ja so Themen sind dann eher bei uns bezieht.

00:43:02: Ich habe noch... Hauptsächlich auf den Bereich Heizungsthema, die Heizungssteuerung unterschiedliche Zeit in der Walle Raumtemperatur zu dem Zeitpunkt zur Verfügung zu stellen wo sie auch tatsächlich gebraucht wird.

00:43:14: also da geht es schon um Effizienz.

00:43:15: und Effektivität können natürlich nicht nur das Thema im Raum selber dazu sondern natürlich auch regelungstechnisch Die unterschiedliche Kennlinie, die ist dazu gebraucht.

00:43:24: Die berühmt-berüchtigte Heiz-Kennlinie.

00:43:27: Der Jürgen liebt sich ...

00:43:29: Profis justieren die auch immer fein?

00:43:32: Erst heute Morgen wieder!

00:43:34: Über Heize musst du keller gewesen und optimiert.

00:43:37: Schon lange nachdem man macht die Anlage läuft und ich hab nicht das Gefühl dass ich zu viel bezahle muss.

00:43:40: deswegen bin ich zufrieden.

00:43:41: Ich

00:43:41: war gestern erschrocken.

00:43:42: was hast Du von der Raumtemperatur eingestellt?

00:43:45: Ja, hier muss ich jetzt sagen, eine Zwanzig.

00:43:48: Natürlich!

00:43:49: So wie sie's gehört.

00:43:50: Normtemperatur.

00:43:51: Nein, tatsächlich.

00:43:53: Aber ich verschwende nicht unnötige Energie als man damals saniert hatte.

00:43:58: Das Gebäude war im Vorfeld mit Sicherheit deutlich schlechter unterwegs... Ich hab's schon gern eher mollig warm und ich laufe jetzt nicht nackt durchs Gebäude.

00:44:07: Aber ich bin kurze Hose, T-Shirt und Barfuß.

00:44:09: Du

00:44:10: kannst dich hier ruhig outen!

00:44:12: Also schon diese Art von Luxus, den ich mir dann in dem Bereich mal gerne gönne?

00:44:16: Und meine

00:44:17: Kinder natürlich, die soll ja auch nicht frieren...

00:44:18: Das ist so, das ist wichtig.

00:44:23: haben wir uns da nicht im Prinzip auch keinen Gefallen getan, dass wir jetzt erst mal wieder erklären müssen das es bei smart halt um Regeleffizienz und solche Themen gibt.

00:44:33: Und nicht dass wir auch gelbes grünes und blaues Licht erzeugen können im Flur?

00:44:38: also das ganz viele schon wieder irgendein Bild im Kopf haben?

00:44:41: was aber mit unserem Anspruch nämlich an die Optimierung der Energieversorgung im Gebäude Die gar nicht gedanklich sind sondern wir sie erstmal wieder?

00:44:53: Es wurde super, dass du drei verschiedene Lampenfarben

00:44:56: hast.

00:44:57: Aber wir reden vom Keller und von der Gebäudehülle ... Wir reden von der Regeltechnik.

00:45:02: Von der Heizung?

00:45:04: Ja, aber das wir da schon wieder praktisch über dieses Vorurteil rüber müssen!

00:45:08: Das

00:45:08: ist halt so ein Bus-Wort gewesen,

00:45:10: deswegen habe ich es

00:45:12: gesagt.

00:45:12: Ein bisschen

00:45:12: schade.

00:45:13: Sehr sehr schade!

00:45:15: Deswegen Smart Energy.

00:45:16: Smart Energy ist ein Begriff, der aktuell im Raum steht der aber natürlich alles beinhaltet.

00:45:23: Also Smart Energy heißt ja auch die Batterie, der PV-Ansatz, die Elektromobilität das Entkoppeln von Verbrauch und Bedarf usw.

00:45:36: oder Erzeugung da hängt die Heizung mit dran... ...mit einer Wärmpumpe.

00:45:41: deswegen meint ich ja vorhin Da muss man schauen dass man nicht abgekoppelt wird.

00:45:45: Das heisst die Wärmpumpe ist die Heitzung richtig Aber es ist halt nicht nur das Heizgerät, was entscheidend ist.

00:45:52: Stichwort dein Bild gerade mit Einstellung und so weiter.

00:45:54: Ich glaube da muss man echt arbeiten, Dietmar.

00:45:57: Dann gebe ich dir konkret recht.

00:45:58: Aber das Thema nicht untergehen lassen, sondern vielleicht anders nennen, konkret machen... Und da bin ich der Meinung mit euren Produkten bis hin zum Ventil am Ende des Tages,

00:46:08: ist es

00:46:10: mehr als wichtig angebracht.

00:46:12: Da auch in der Materie weiterhin zu kämpfen sein Zeigefinger auszustrecken.

00:46:19: Ja, das ist auch unsere Aufgabe.

00:46:21: Ich meine es betrifft ja nicht nur dieses Thema dass immer wieder mal so ein bisschen in die Hintergrund drückt ums dann wieder einmal aufzurollen sondern es geht ja wirklich auch vielleicht nochmal so wie ich.

00:46:30: nachher noch ein kurzes Thema aber Trinkwasserschutz.

00:46:32: Das ist ja immer wieder ein Thema und das gibt's ja nicht erst seit gestern.

00:46:35: Die DIN EN-Sebzehn-Siebzehnt gibt es ja und die ganze Theme rund ums Trinkwasserschutz, sondern die haben ja schon länger.

00:46:43: Also immer wieder Themen musst du immer wieder aufrollen?

00:46:45: Immer wieder!

00:46:45: Weil es einfach so eine gewisse

00:46:46: Selbstverständlichkeit... Man ist verharztlich!

00:46:49: Ja?

00:46:49: Ich meine schon gut dass das so ist, weil das sind ja unsere Aufgaben.

00:46:52: Und es darf ja auch nicht langweilig werden.

00:46:54: Und sie sind für uns auch immer wieder neue Geschäftswälder, die wir dann dementsprechend auftun können aber in alle Bereiche.

00:46:59: Es ist sogar unabhängig von der Branche.

00:47:01: Du musst ja Themen immer wieder fürs Neue aufrollern.

00:47:04: Das ist tatsächlich so.

00:47:06: Also nicht nur hydraulisch abgleich

00:47:10: Nein, die Jürgen macht das schon.

00:47:11: Ich habe noch ein paar

00:47:13: Details dazu.

00:47:14: Das Stichwort sieht man gerade und sagt Basword.

00:47:17: Hydraulischer Abgleich ist natürlich auch so ein Überschrift.

00:47:21: Wie sagst du es anders?

00:47:24: Wenn du einen Beitrag bringst der hydraulischen Abgleich, dann schalten wahrscheinlich... Komplett ab, was schade ist.

00:47:32: Man hat sich den Finger

00:47:33: verrichtet und plättern weiter.

00:47:36: Es ist hochspannend, weil es auch aktuell ist.

00:47:39: Ich sag's immer wieder ... Es ist doch ein Geschäftsfeld sowieso für den Handwerker.

00:47:44: Heizungsoptimierung, jetzt kommt das Stichwort GEG oder G-Mod-GE.

00:47:50: Du lachst schon!

00:47:52: Es ist einfach Pflicht für manche Gebäude.

00:47:56: Da naht auch eine nächste Deadline.

00:47:57: Ich habe es im Vorfeld in der Vorbereitung nachgelesen, ja in einem Jahr genau aus am dreißigsten September, siebenundzwanzig sollten bei manchen Gebäuden die größer Sexwohnanheiten haben und die Heizung getauscht wurde muss ein hydraulischer Abgleich und eine Heizungsoptimierung was bisschen mehr beinhaltet als den Abgleich gemacht werden.

00:48:19: Das ist

00:48:19: von heute aus vom Veröffentlichungsdatum gesehen weniger als ein Jahr.

00:48:24: mehr Geschossgebäude mit sechs Wohnheiten, die saniert wurden.

00:48:27: Gibt's ein Paragraf?

00:48:28: Also gmodgparagraf-sächzig b das ist nachgelesen ich habe es hier notiert.

00:48:33: Da wüsste ich

00:48:34: jetzt auch nicht mehr.

00:48:34: aber deswegen

00:48:35: so

00:48:35: was musst du auch immer wieder auf den Tages aufs Tablett bringen neben dem Produkten weil das verschwimmt.

00:48:42: sonst also in dem ganzen Wust wir wollen sanieren wir wollen Wärmpumpen voranbringen darf sowas nicht ruhig hinten runterfallen gerade in solchen Objekten die vermietet sind.

00:48:52: da hast Du als Mieter halt Wie immer, schlechte Karte.

00:48:56: Die eine Karte?

00:48:57: Genau die eine Karten heißt halt Ventil oder Raumtermostat.

00:49:03: Wollte ich nicht vergessen am heutigen Tage,

00:49:06: dass es da auch

00:49:07: wirklich handfeste Paragrafen gibt für ein ordentliches Geschäft, wo du sicher beraten darfst.

00:49:14: jetzt, wo wir das herauspressen und haben, das ist ein Deadline Naht.

00:49:17: Ja, jetzt sitzt

00:49:18: du.

00:49:18: Schnell dich an Alex!

00:49:19: Nicht nur das Rausmaß der Telefonmüse.

00:49:23: Verdammt!

00:49:24: Also man darf gerne wissen, dass wir da auch die passende Lösung angehen und es geht zu Autos zu transportieren.

00:49:28: Und vielleicht auch erst mal eine Berechnung machen?

00:49:31: Also, da fängt's ja schon an.

00:49:33: Da bietet man auch eine Lösung mit unserer Heizlasht-App, die wir dann relativ einfach im Händlinge auf der Ort direkt die Date aufnehmen kann.

00:49:41: Jeder weiß wo es schon mal gemacht hat dass die Vorarbeit deutlich mehr ist als die Berechnung selber alle Bade zusammenzusammeln.

00:49:47: Wir brauchen ja U-Werte gegen Erdreich Außenwand, Innenwand, Fensterfront.

00:49:54: Zweifachverglas, dreifach verglas... Gibt es so viele Informationen die man zusammen tragen muss?

00:49:58: Es lohnt sich!

00:49:59: Aber es gibt trotzdem noch viele, die ist scheuer und die sind vielleicht auch in der Umsetzung nicht ganz richtig.

00:50:04: Das kriegt mir dann auch immer wieder mit.

00:50:07: Die Voraussetzung ist das man vorenstellbares Ventil einsetzt.

00:50:09: Ob es jetzt dynamisch oder statisch spielt im ersten Moment keine Rolle aber man sollte sie auf den Vorberechneten einstellen werden.

00:50:17: und nicht einfach sage ich lass alles durchlaufen, dann macht es keinen Sinn.

00:50:19: Macht keinen Sinn?

00:50:20: Das

00:50:20: ist natürlich schwierig weil es kontrolliert ja offensichtlich niemanden.

00:50:23: aber die Förderung...

00:50:24: Ja, aber am Ende kommt das Thema Energie wieder.

00:50:28: Ich möchte eine Energieeinsparung kaufen.

00:50:32: also wenn ich heute Entkunde bin ein bisschen im thema Dann möchte ich doch mit einer solchen Heizungsanierung meine Energie kosten zähmen im Griff haben, planbar machen.

00:50:45: Deswegen,

00:50:46: wenn ich da halt schlechte Grundlagen lege ... Heizlast ist die Grundlage von allen Dingen und das muss man halt mal verstehen.

00:50:54: Und da bin ich ehrlich, sind wir schon oberlehrerhaft beim Unterwegs als Erheizungsschornal und sagen mach's doch bitte selber!

00:51:03: Es gibt unterschiedliche Ansätze es gibt ja nicht nur Apps oder Berechnungsprogramm, es gibt auch ganz andere Dinge, die da helfen.

00:51:09: aber bitte So die Story, ich lager's mal aus.

00:51:12: Wird schon einer machen ist schlecht.

00:51:15: Ist einfach

00:51:15: schlecht und ist auch ein bisschen ...

00:51:18: Ja!

00:51:18: Ich sag jetzt mal bewusst unwürdig weil das wirst du hinten raus ernten als Kritik vom Entkuhn.

00:51:25: Und da gilt es glaube ich schon auch weiterhin missionarisch aufzuklären oder auch mal eine Schulung zu besuchen.

00:51:33: in Mosbach haben

00:51:34: alle Möglichkeiten Du musst

00:51:37: mal vorbeikommen.

00:51:38: Das macht ihr gern, weil man wird überrascht sein was wir alles in Moosbach produzieren.

00:51:43: die Fertigungstiefe da ist ja schon phänomenal und auch die Leidenschaft dazu spüre.

00:51:46: das sage ich jetzt nicht nur so weil ich es nach Hause hin transportiere will weil das tatsächlich so ist.

00:51:51: also im Vorgespräch mal uns kurz drüber unterhalten hatte.

00:51:54: Wir haben ja einmal im Jahr mittlerweile das komplette Dach-Meeting in Moesbach.

00:51:59: Es geht darum zu verstehen was machen wir draußen dass mir nicht nur die kaffee trinkende Vertriebsmitarbeiter sind Sondern dass wir ja mit den Produkten, die in Mosbach produziert werden.

00:52:08: Das sind ja einige.

00:52:09: Welche sind das?

00:52:10: Also primär die Wasseramatur.

00:52:12: Sprich Filter, sprich die Systemtrenner, sprig die Druckminderer.

00:52:16: D-OXF ist ja weltbekannt.

00:52:18: Kennen wir ja Millionen.

00:52:20: Die

00:52:20: Braukmann-Historie.

00:52:22: Die findet halt in Mosbach statt und das ist für uns... Und wie vorhin schon gesagt, man darf nicht vergessen dass wir trotzdem zu diesem Konzern gehören.

00:52:29: Aber trotzdem dieser regionale Bezug und den wollen wir ja nicht auslassen das ist auch das warum ich sage muss ein Mittelpunkt für uns sein um mit Kundeswerk zu besuchen mal zu zeigen was wir da tun einfach das Auto vermitteln einmal die Menschen dahinter kennenzulernen die tagtäglich in diesem Werk Produkte wirklich aller höchste Güte oder Qualitätsstandards da fertige.

00:52:53: Das sieht man ja auch an der geringen Reglamationsquote.

00:52:55: Wenn ich sehe, wie viel Filter bei mir in der Region HSCN ist es so ein Stichwort verkauft wird und was ich an Reglamation kriege das geht eigentlich im Verhältnis genull.

00:53:04: Jetzt steckt man da natürlich die Messlade hoch wenn man das so sagt aber nicht gelogen und ich glaube diejenigen die damit arbeiten und das kennen sie wissen das.

00:53:13: Man darf sich jederzeit angucken nur heißes Messing dass direkt aus dem Gieß Ofen kommt sollte man nicht anfassen aber ansonsten und nix in die Tasche stecken Außer vielleicht

00:53:25: so ein Stück Speck.

00:53:27: Oder einen Honig.

00:53:28: Den kann man auch räuchern im Werk.

00:53:30: Vielen Dank für deine Mitbringsel!

00:53:32: Es duftet immer noch richtig übel, da kriegste also übel wie stark und intensiv und lecker.

00:53:40: Ich habe ja vorher den Namen von der Metzgerei gesagt, deswegen ist es ziemlich gut.

00:53:43: Ihr Lieben soll ich mal die Landeanflug einleiten?

00:53:46: Herr Kapitän, so hab' ich sie verstanden.

00:53:49: Dann sage ich mein Lieblingssatz was ist dir sonst noch wichtig lieber Alex?

00:53:53: Mir persönlich quasi jetzt als ... Ja,

00:53:56: ganz persönlich.

00:53:58: Wir haben ja viel darüber gesprochen was Vertrieb betrifft.

00:54:01: Das Vertrieb uns hat mal im Vorgespräch davon ein Thema mit Menschen ist.

00:54:07: und gerade in der heutige Zeit wo vieles digitalisiert wird vieles vielleicht auch umgeht mit KI wird mein Job oder weiß ich was ersetzt ist umso wichtiger weiterhin das Business und das Geschäft so wie wir es tagtäglich machen weil man es dadurch auch gern mache.

00:54:22: Ich bin nicht nur ich, das ist auch meine ganze Kollege die gleiche Job mache wie ich.

00:54:25: Dass es weiterhin in den Fokus bleibt.

00:54:28: Im besten Fall noch ausgebaut wird und dass Menschen Geschäfte mit Menschen machen.

00:54:34: Darauf trinken wir noch Schlüsse, gell?

00:54:35: Ja!

00:54:35: Ein Freiburger Birle!

00:54:37: Lass nochmal klupfen hier aufs Mikro, macht nix alles gut.

00:54:41: Bestes Heizungswasser!

00:54:45: Dann lass mich sagen... Das war frei vom Gruppstrick Episode fifty-fünfzig mit unserem wunderbaren Gast Alexander Ketter von Resideo.

00:54:55: Vielen, vielen Dank für deine Einblicke und die O-Töne aus der Fläche, aus dem Area hier in unserem Podcast area.

00:55:04: Idee und Realisation Black Works Dietmar Bleck im Auftrag des Heizungsschonalverlags.

00:55:10: Postproduktion der Folge Stefan Winter für Media Winter in Berlin.

00:55:14: Liebe Grüße!

00:55:15: Lieber Stefan schön dass wir dich an unserer Seite haben.

00:55:18: Musik?

00:55:19: Du kannst den Duft

00:55:20: nicht riechen.

00:55:21: Nee, Stefan,

00:55:24: leider nicht!

00:55:24: Vielleicht müssen wir was in's Weihnachtspaket packen.

00:55:27: Keine

00:55:27: Ahnung...

00:55:28: Da verliehen.

00:55:28: Ich geb dir die Adresse.

00:55:31: Musik?

00:55:31: Schöne Carrier?

00:55:32: Ansonsten liked uns, empfiehlt uns, kommentiert und liebt uns.

00:55:38: So eine Podcastshow gibt es sonst nirgendwo.

00:55:41: Vielen Dank Alex.

00:55:42: Danke

00:55:42: euch.

00:55:43: Wir

00:55:43: haben ja eine Freude

00:55:44: Für deine Eindrücke.

00:55:46: Schön dich kennengelernt zu haben.

00:55:48: Bis bald!

00:55:48: Hoffentlich in

00:55:50: Moosbach.